Etude de cas Nike et des profils bordelais de Nike

3853 mots 16 pages

Bachelor 3 MKG Fi - ESG BORDEAUX
Etude de tendance de consommation et des profils des consommateurs bordelais de Nike Maxime Bertrand
Lorenzo Truche
Franco Tolizara
Simon Larraqué
1 SOMMAIRE : I. Présentation de la marque

II. Présence sur Bordeaux

III. Le client type Bordelais

IV. Les profils stratégiques

V. Les tendances de consommation

VI. Qu’est-ce que le lifestyle et les changements provoqués

VII. L’économie Bordelaise en évolution

VIII. Les investissements …afficher plus de contenu…

OU ?
D’après Nike le client type achète principalement en centre-ville, pour toujours être à la tendance du lifestyle du moment.
D’après le questionnaire (annexe 4) nous constatons que comme pour Nike le client type bordelais achète ses produits en centre-ville. Ce qui confirme la consommation de façon Streetwear, ce qui est la spécialité des magasins du centre-ville tels que Size, Citadium, FootLocker, Courir, JDsport…
b) Les attentes et les freins à la consommation
Suite à notre étude de la consommation et en référence à l’annexe 6 on peut affirmer que le consommateur Nike consomme en moyenne de 2 à 4 fois par an et attend en priorité de la qualité …afficher plus de contenu…

Ces derniers partagent leur goûts et leur style de vie ( sportif, voyageur, cuisinier ou meme joueur de jeux vidéo ) ainsi que les produits qu’ils utilisent et recommandent à leur nombreux abonnés. Nike Factory pourrait alors former un partenariat avec un ou des influenceurs bordelais dans différents genres : le sport, lifestyle et la mode, qui sont des thèmes les plus souvent traités par les influenceurs. Travailler avec un influenceur dans le sport serait une réelle opportunitée en vertu du nombre de salle de sports présentent à bordeaux ainsi que de l’importante
10 demande. Ce dernier pourrait conseiller certains produits ou faire des placements de produits sur

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NIKE FORCES COMMUNICATION - Nom accrocheur - Notoriété spontanée ( logo inoubliable : le swoosh) - Slogan accrocheur : « Jus do it » - Branding (exemple : Michael Jordan ou Tiger Woods) - « opportunist mark » : utilise l’actualité pour faire sa campagne de publicité - Essaye de d’inculquer des valeurs morales sportives accessibles à tous - Nike utilise différents canaux dans la publicité de ses produits. Il s'agit notamment des ventes de force, les concessionnaires, de télémarketing, Internet, agences et de distributeurs - Système de commercialisation horizontale : collaboration avec les équipes sportives ( sponsoring, branding) STRATEGIE - Première entreprise dans son domaine à délocaliser : même si ses concurrents l’ont suivi, cela lui a garanti une rente de monopole grâce à une domination du marché - Depuis le scandale de 1997, Nike s'investit depuis dans de nombreux programmes sociaux et caritatifs. DISTRIBUTION - Fournisseur officiel de plusieurs événements sportifs - Distribution sélective et exclusive : Nike ne se limite plus à commercialiser ses produits dans les boutiques de sport, on les trouve aussi dans les rayons de luxueux magasins - Plus de 20.000 magasins détaillants partout dans le monde, qui comprend les magasins Nike , Nike 6.0 et Nike Town Stores, ainsi que sur Internet à base de boutiques qui aident à la vente et la distribution de produits de Nike sport. - 5 points de vente vont être implantés en Tunisie - les niveaux des canaux de distribution au sein de la société….

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Nike et la mondialisation
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Le succès de Nike est alors grandissant couronné par son entrée en bourse en 1981 et sa place de numéro 1 mondial qu’il perdra quelques années plus tard. En 1987, le lancement des Nike air max fait rebondir l’entreprise et apparait en1988 le slogan « Just do it » qui consolide l’image de Nike à l’international. En 1990, Nike reprend sa place de leader mondial d’équipement sportif, place qu’il a su garder grâce à ses innovations et la gestion économique de l’entreprise.….

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La concurrence et les critiques A) La concurrence B) Une marque critiquée C) Mouvements sociaux Conclusion Sources Introduction Nike est une marque américaine, créée au début des années 70 et qui ne cesse d’étendre son image à travers le monde. Cette célèbre multinationale, est spécialisée dans les chaussures, les vêtements et le matériel de sport.….

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Marketing opérationnel nike
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Nassim BOUDRAA Groupe 2 Julien BREBION Mamadou MACALOU Pedro PEDREIRO LOBO NIKE A l’attention de Monsieur PAVLIDIS DUT Techniques de Commercialisation Année 2012 / 2013 SOMMAIRE Introduction P.3 Partie I : L’historique de Nike P.4….

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Comment Nike suscite t’il d’aussi grandes envies pour cette chaussure? Quel est l’histoire de Nike ? … A travers se travail pour le cours de marketing nous tenterons de répondre entre autre a ses questions.….

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De plus, le marché du sportswear tend à développer ses cœurs de cibles (marché des senior, marché clientèle féminine qui sont en expansion depuis quelques années), ce qui aura pour conséquence de développer de nouveaux besoins, de nouveaux désirs et de nouvelles attentes…Voici quelques cas concrets pour illustrer tout cela. A. Nike souhaite placer la performance et la fonctionnalité au cœur de de la conception de ses produits : La célèbre enseigne au SMOOSH a créé la chaussure HYPERFUSE. Elle a été conçue car il a été constaté l’usure extrême de la chaussure sur les terrains en asphalte à Pékin.….

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Analyse des consommateurs et de la vente chez Nike Typologie des clients : Tout d’abord, j’ai été confronté à de multiples nationalités car Paris est une ville touristique où de nombreux étrangers viennent faire des achats, notamment une grosse clientèle russe et asiatique. Ensuite, on peut classer cette clientèle en plusieurs catégories : * le sportif intéressé par du matériel de haute qualité et utilisant les dernières technologies pour optimiser sa pratique (football, running, basketball…) * le client qui souhaite porter des produits dérivés de ses idoles ou de ses équipes favorites (gammes Jordan, Kobe Bryant, Cristiano Ronaldo, FC Barcelone…) * le fan des chaussures Nike qui souhaite acquérir des modèles légendaires comme la Air Max, la Air Force One, la Air Jordan… * le client qui souhaite se différencier, être unique et qui fait appel, pour cela, au Nike ID Studio de la boutique. C’est-à-dire l’espace exclusivement réservé à la personnalisation des chaussures et de quelques produits textile. Des lacets à la semelle en passant par une inscription sur la languette, il se crée « sa » chaussure qui le rend unique.….

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Philo
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Pour cela, l’organisation s’est fixé les objectifs suivants : * réduire les coûts de production et donc délocaliser dans les pays les moins chers du monde, * maintenir l’innovation en proposant sur le marché, plus de 100 nouveautés par an, * imposer aux sous-traitants une productivité de 350 chaussures par salarié et par mois. L’environnement de Nike est composé de clients au niveau du monde entier, de concurrents comme Adidas ou Reebok et de plus de 700 sous-traitants qui assument le risque de production (annexe 4). Au niveau du macro -environnement, Nike « subit les foudres des organisations luttant pour l’amélioration des conditions de travail » (annexe 6) car Nike imposait des rythmes de travail et des salaires misérables aux ouvriers des entreprises sous-traitantes, entreprises localisées essentiellement en Asie.….

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Présentation des activités (à dupliquer autant que nécessaire) Vente d’une paire de chaussure Nike & Vente complémentaire d’une bombe imperméabilisante. Date : Mercredi 12 Novembre 2014 J’ai choisis cette date en premier temps car une vente complémentaire avait été effectué mais aussi car la vente effectuée portait également sur la chaussures la plus vendue du moment la Nike Huarrache qui en ce moment est l’un des modèles les plus apprécié de la population mondial dans le monde la sneackers mais aussi un modèle que a qui j’apporte une très grand affinité pour son confort, son style.….

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qui ont servit à la fabrication du produit. Ensuite une touche « ajouter au panier » permet de sélectionner le produit et de poursuivre ses achats. NIKE : Tout comme Puma, le site Nike et le NikeStore baptisé comme le nom de ces boutiques sont conçus de la même manière, le design est bien réussi avec une page de fond allant du noir au gris claire qui donne un côté très épuré au site, et comme nous connaissons les boutiques parisiennes nous pouvons….

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Ceci fera l’objet de notre problématique suivante: «comment expliquer le contraste entre le succès de la marque et les coulisses de sa production? ». I / NIKE d’un point de vue commercial A. Quelques chiffres - Le chiffre d'affaires de l'entreprise Nike est d'environ 21 milliards de dollars pour l'année 2012 et d'environ 62 000 000 d'euros pour Nike France.….

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Rolland Priscillia 2TSDC Pendant longtemps, le système de production de la mode s’articulait ainsi : les grandes marques proposaient une pléthore de produits à leurs filiales mondiales, et ces dernières choisissaient elles-même leurs assortiments, créant ainsi une offre «glocal», à la fois mondiale et locale, mieux adaptée à leur marché domestique. Aujourd’hui, internet est en train de changer la donne, laissant aux individus le plaisir de pouvoir choisir directement dans les propositions des marques. C’est le cas des stratégies adoptées par les pure players du monde du sport, comme le studio Nike ID, qui bouscule tout un paradigme de production de masse. A partir d’un modèle standard, les internautes peuvent personnaliser les couleurs des différents éléments de la chaussure.….

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et se référer à ses « valeurs » ? • La marque Quiksilver devra-t-elle abandonner ses spécificités pour évoluer à l’image de Nike par exemple ? • Comment gérer une affaire globale à partir d’une communauté (de valeurs), d’une stratégie initialement de niche ? • Comment doit être négocié en termes d’images le passage du marché de la glisse à celui plus large du marché de l’outdoor, du plein air ? -Produits proposés •….

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Ce fut d'ailleurs la première entreprise, de ce secteur à délocaliser en masse toutes ses instances de production ; principalement en Asie (Chine, Indonésie, Pakistan) mais aussi dans des pays d'Amérique du Sud (Mexique, Brésil) ou d'Europe de L'est (Bosnie, Biélorussie). http://nike-strategies-commerciales.blogspot.fr/ B. Ses concurrents… a. …principaux Avant de parler des concurrents de Nike voici la définition d’un concurrent directe et un concurrent indirect. Un concurrent direct est une entreprise proposant un produit ou service similaire à celui de l’entreprise prise en considération. La concurrence indirecte est constituée des entreprises proposant un produit ou service différent, mais répondant au même besoin que celui à laquelle l’entreprise cherche à répondre par son offre commerciale.….

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P.3 Restructuration du produit : naissance des Nike Slides. P.4 L’innovation. P.4 La promesse du produit.….

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