625dc709249a2687837a3b706b5fdBTS Négocia,on et Digitalisa,on de la Rela,on Client
E6 – RELATION CLIENT ET ANIMATION DE RÉSEAUX
SESSION 2022
NOM du Candidat : FELTRIN Prénom du Candidat : MATHIS
N° Candidat : N° Commission :
Date :
La prospec+on est un principe du commerce qui n’est pas a négliger, dans chaque entreprise quel que soit le réseau. C’est une étape stratégique dans le développement d'une entreprise cherchant étendre son marché. Toutes entreprises confondus, pour assurer ses …afficher plus de contenu…

Pour finir nous montrerons aussi que le changement des normes de la société est un avantage considérable pour ceCe prospec+on
I - Pourquoi la prospec,on de nouveaux clients est- elle aussi importante :
Prospecter de nouvelles cibles de clientèle est essen+el à toutes entreprises car cela permet premièrement d'avoir une analyse sur la durée de notre entreprise en se posant des ques+ons telles que :
- Quels modes et canaux de prospec+on seront les plus appropriés ?
- Qui sont mes cibles et quels sont leurs habitudes ?
- Comment fidéliser ceCe nouvelle cible de clientèle par la suite ?
Il y a bien évidemment plein d’autres ques+ons à se poser mais en voici une par+e car cela est …afficher plus de contenu…

De plus ceCe prospec+on est essen+elle car elle permet de se démarquer de la concurrence dans le but d'accroitre son chiffre d'affaire, mais bien évidemment la prospec+on n'égale pas forcément ventes mais c'est un point capital pour y arriver.
Il - Le changement des normes de la société permet la prospec,on des nouvelles cibles de clientèle :
En effet, j'ai eu loca+on de constater au fils de ces 2 année de BTS chez Renault que si les entreprises arrivaient à avoir une cible de clientèle autant variée c'est que cela, se traduisait par le changement