Rapport fixation du prix en B to BModule : Marketing Industriel et des Achats
Fixation Du Prix En B To B
Master Marketing Stratégique, Management Commercialet d’Entreprises 2021-2023
Table des matières
Introduction..........................................................................................................................................
.2 Chapitre 1 : Cadre
Conceptuel................................................................................................................4 1. …afficher plus de contenu…

Naturellement, les prix font également l’objet de discussions avec les responsables des ventes, de la production,de la finance et de la comptabilité.
Dans les secteurs B2B, les prix choisis sont plus appropriés lorsque l’autorité est partagée horizontalement entre les ventes, le marketing et la finance, et quand il existe un équilibre entre centralisation et délégation de la décision entre le management central et les commerciaux.
À ce titre, une problématique importante s’affleure :
Quelles sont les contraintes rencontrées au moment de la fixation des prix ? Et quelles sont les différentes méthodes et stratégies qu'une entreprise peut appliquer lors de la fixation de ces prix …afficher plus de contenu…

De plus, les décisions de tarification doivent être alignées sur le positionnement du produit et les décisions de stratégie de distribution.
4.1 Influences externes sur la variable de prix
❖ Intervention de l’État ou adaptation au marché
La politique des prix a connu une importante mutation dans ses principes fondamentaux. Avant les prix ont été fixés par les pouvoirs publics ce qui constituait une contrainte. Puis avec l’évolution de l’activité économique, les prix ont été administrés par le marché. L’Etat intervient souvent pour fixer le prix dans des moments ou l’économie connait des moments difficiles de surabondance ou de pénurie. La politique des prix au Maroc date de la période du protectorat