Etude

Pages: 12 (2768 mots) Publié le: 30 août 2014
ETUDE DE MARCHE INTERNATIONALE




TITRE : LE MARCHE DU SOLAIRE DANS L’ETAT D’ARIZONA (USA)


Réalisé pour le compte de

La société solairedirect


Par


PLAN DE L’ETUDE DE MARCHE


INTRODUCTION………………………………………………………………………………………..3


PARTIE I : ANALYSE DE L’OFFRE EXISTANTE…………………………………………….4


PARTIE II : ANALYSE DE LA DEMANDE EXISTANTE…………………………………...7


PARTIE III :STRATEGIE A ADOPTER………………………………………………………..12


ANNEXE……………………………………………………………………………………………………18


INTRODUCTION

Le projet consiste à faire une étude de marché sur un produit phare de l’entreprise solairedirect. La société est spécialisée dans l’installation photovoltaïque des toitures et parcs solaires. Notre étude porte principalement sur le lancement des matériaux photovoltaïquesfrançais dans l’état d’Arizona aux USA. L’objet de l’étude est de connaitre les caractéristiques et les besoins de la clientèle pour la satisfaire au mieux.
Dans les deux premières parties de notre étude, nous ferons deux analyses nécessaires et pertinentes. En premier celle de l’offre existante et en second celle de la demande existante. Ces deux analyses nous permettrons de connaitre les atoutset faiblesses de notre produit sur le nouveau marché. Enfin dans la troisième et dernière partie, l’étude consistera à apporter une stratégie à adopter afin de mener à bien l’exportation de notre produit en Arizona















PARTIE I : ANALYSE DE L’OFFRE EXISTANTE

A. PRESENTATION DE L’ENTREPRISE SOLAIREDIRECT
La société a été fondée en 2006 avec une conviction simple :l’énergie solaire est le pétrole de notre siècle, un pétrole propre, durable et disponible partout. Solairedirect n’est pas un simple développeur de projet, un installateur ou un producteur de modules photovoltaïques : c’est un opérateur qui offre un modèle intégré de production d’électricité solaire
Le tableau suivant nous donne des informations générales sur l’entreprise

Effectif entreprise 100 à 199 salariés, 9 dirigeants dont le président Thierry Lepercq
CA brut 
203004743 EUR
Forme juridique 
SASU Société par actions simplifiée à associé unique
Capital social
256380,00 EUR
Présence géographique
France, Chili, Inde, Asie du Sud Est, Maroc, Afrique du Sud
Siret
492-490-057 00071

LE PHOTOVOLTAÏQUE, UN ÉLÉMENT DE PERFORMANCE ÉNERGÉTIQUE DU BÂTIMENTFONCTIONEMENT DU PHOTOVOLTAIQUE

B. MARCHE DU SOLAIRE
Fig1

LE MONDE
La plus grande part de marché du solaire dans le monde appartient à l’Allemagne qui de ce fait est considéré comme le leader mondial, suivit de la chine puis les USA. La France compte à elle se situe au 7ème rang mondial derrière le Japon et l’Italie. Cependant, la France fait partie des pays du top dix qui représentaient 89% dumarché mondial en 2011. L’histogramme suivant montre le pourcentage ces pays.

L’EUROPE
La part de marché de la France se situe en troisième
Position derrière l’Allemagne (35%) et l’Italie (11%).
Son taux de pénétration est similaire à celui
De l’Espagne, la Grèce et la Pologne à savoir 7%.
Ce qui démontre son importance sur le marché
Européen.


Fig2
LA FRANCE
EnFrance, Solairedirect est le premier opérateur entièrement spécialisé en énergie solaire. L’objectif du groupe est de rendre l’énergie solaire accessible à tous, et de rendre le MWh solaire photovoltaïque pleinement compétitif en matière de coûts et de disponibilités.
Il existe de nombreuses entreprises dans le solaire dont les quatre principaux sont présenté dans la Fig3, on constate que solairedirectoccupe une place signifiante après Evasol.
Fig3
C. ANALYSE DE LA CONCURRENCE DU SOLAIRE AMERICAIN
L’Etat d’Arizona fort de ses 6 millions d’habitants et d’environ 4456 heure d’ensoleillement par an est l’état parfait pour une installation solair. C’est l’Etat le plus ensoleillé d’Amérique ainsi on constate une forte implantation des entreprises du solaire sur ce territoire. L’Etat compte...
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