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Etudes Et Recherches Commerciales

1616 mots 7 pages
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Etudes et recherches commerciales

Chapitre 1 : Définitions et caractéristiques d’un marché
Un marché est un lieu de rencontre de l’offre (producteurs) et de la demande (clients), où se déterminent les quantités échangées et un prix d’équilibre.
Les différents types de marché
Marché de capitaux (financiers)
Marché de biens et services
Marché du travail

I. L’approche marketing
Ce n’est pas très différent de l’approche économique.
Différents types de marché
Marché industriel
Marché financier
Marché de l’emploi
Si une entreprise utilise une approche marketing elle sera plus performante.
Zone géographique des marchés
On peut aussi le distinguer par :
La nature des clients (B to B, C to C ..)
La nature de produits (de bien d’équipement, de bien de grande consommation ..)
Facteurs d’évolution qualitative ou quantitative des marchés
Qualitative : type de produits vendus vont changer
Quantitative : le marché va évoluer en volume (vendre plus ou moins)
Evolution démographique : elle peut jouer sur différents marchés
Evolution sociale et culturelle : peut conduire à l’évolution de différents marchés
Environnement économique : peut avoir un impact sur les différents marchés (exp : taux d’intérêts)
Environnement technologique
Environnement juridique et politique
Mouvements écologistes (ville de Grenoble enlève les panneaux pour mettre des arbres)

II. Acteurs et flux sur un marché
Les acteurs
Fabricants
Acheteurs, consommateurs (ou utilisateurs) : un acheteur n’est pas forcément un consommateur ou un utilisateur (exp : je conduis ma voiture je suis l’utilisateur, parents ont acheté la voiture donc sont les acheteurs).
Distributeurs
Prescripteurs et influenceurs
Il faut savoir qui ils sont, combien ils sont, comment ils se comportent et pourquoi
Les flux
Matériels
Financiers
D’informations
Administratifs …
Chapitre 2 : Généralistes sur les études en marketing
I. Le domaine des études

Etude de marché
Etude de distribution : je vais m’intéressé aux différents canaux de

en relation

  • Memoire protec fric
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    Elle a un rôle d’intermédiaire entre les entreprises productrices et les distributeurs. Elle identifie les besoins des différents distributeurs, cherche les meilleures solutions possibles avec des manufactures et élabore ensuite les produits avec eux. Elle permet également aux producteurs d’avoir un distributeur de renom situé aux Etats-Unis et de donner un feedback concernant l’évolution du marché. Les….

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  • abercrombie
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    Pour cela, l’enseigne a dû commencer par proposer différents canaux de distribution, c’est-à-dire que le client peut aussi bien acheter en ligne que dans le point de vente. Mais que fait cette marque pour attirer une telle foule ? La réponse est simple : grâce au marketing !! Une stratégie marketing et notamment de distribution et de communication de longue haleine. En effet, la marque utilise une méthode particulière : celle du désir, de la curiosité, et de l’expérience de marque.….

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  • La veille commerciale dans la distribution alimentaire
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    Les transformations du canal de distribution conduisent à une évolution des formes de vente au détail. Les distributeurs ont des partenariats avec les producteurs, ce qui leur permet d’échanger des informations notamment avec l’EDI (échange de données informatisées). Le distributeur peut utiliser des annuaires spécialisés pour trouver de nouveaux fournisseurs et comparer les offres produits. B-Les distributeurs et leurs clients : On aborde là, la distribution à travers sa manifestation la plus apparente : mise en rayon, choix d’assortiment… ce qui pose aussi le problème de sa relation….

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  • Modèle de contrat de distribution de logiciels
    778 mots | 4 pages

    Le Concédant s’autorise de la même façon à mentionner les noms des clients du distributeur. Article 7 : Prix de vente Le Distributeur s’engage à proposer les logiciels concédés à l’intérieur des prix publics proposés par le….

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  • Bts muc : la mise en valeur de l'offre
    955 mots | 4 pages

    2- Le Marchandisage, une Approche Empirique Il y a différents niveaux : C- L’Aménagement de l’Unité Commerciale Il définit l’organisation global du site. Plan de masse (Vue de Haut) U.C L’Unité Commerciale Doit être adapté aux clients, pratique, légale (> Allée pompier, goudron) Les contraintes internes : facile, pratique pour les livraisons, la mise en rayon, atelier de fabrication proche.….

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  • Duc le marche
    458 mots | 2 pages

    2) Les distributeurs Ils sont intermédiaire entre les producteurs et les consommateurs. Ils remplissent plusieurs fonctions : - La communication : le producteur échappe a l'obligation d'assurer lui même la communication de ses produits (pub, promotion...) - Le transport : le distributeur va chercher les produits chez le producteur pour l'amener au lieu de vente.….

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  • Mix marketing
    448 mots | 2 pages

    Cela peut influencer la manière dont est perçu le produit et le prix que les consommateurs seront prêt à débourser pour l’acquérir. La distribution peut aussi répondre à des attentes en matière de qualité. Promotion : la communication fait référence à tous les moyens employé pour promouvoir du produit. Le véritable marketting n’est pas l’art de vendre ce que vous fabriquez mais l’art de savoir quoi fabriquer.….

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  • Zara
    1268 mots | 6 pages

    Le thème d’étude évoque simplement les modes de distribution. Il ne faut donc pas traiter un sujet qui aurait pour but de démonter uniquement le rôle et l’importance de la communication ou de la gestion de la relation client, dans un mode de distribution particulier. Ces deux points peuvent néanmoins aider à argumenter ou à expliquer l’efficacité d’un mode de distribution particulier.….

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  • Dissertation
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    Aubade se développe à l’étranger et affine son approche commercialevers un réseau de distribution de mieux en mieux organisé. Le marché de la lingerie féminine, qui pèse en France, bon an mal an, quelque 2,5 milliards d’euros de chiffre d’affaires, ne ressemble plus guère à ce qu’il était hier. Les modèles et, surtout, la façon d’acheter ont changé. La marque Aubade, qui évolue sur le marché moyen-haut de gamme depuis 1958, était, il y a quinze ans encore, essentiellement distribuée par le biais de magasins indépendants. Aujourd’hui, les clientes trouvent aussi les articles Aubade (soutien-gorge, strings et tangas) dans les chaînes spécialisées comme les boutiques Orcanta, Nocibé ou Charline, ainsi que dans les corners de grands magasins.….

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  • mercatique : La politique de prix
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    Accroissement de la concurrence : c’est le prix le plus bas qui devient la référence. Théorie de la crémaillère Selon les sociétés Alice et Nielsen, certains marchés sont passés d’une structure en losange à une structure en diabolo. Losange : Haut de gamme Prix maximum Premiers prix Prix minimum En haut et en bas, des micromarchés à prix soit très élevés, soit très bas et, au centre, des prix moyens et des marques différenciées par leurs positionnements.….

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    choisir » une politique de distribution, mais d’évaluer les performances d’une stratégie en place (travail à faire, par exemple, dans le cadre d’une analyse interne d’une entreprise). * Il ne s’agissait pas d’exposer les théories vues en cours, mais de les utiliser pour répondre à la question. Eléments de réponse : Il s’agit d’évaluer la politique de l’entreprise sur les éléments clés de la stratégie marketing pour repérer d’éventuelles faiblesses (à corriger), et des atouts (à maintenir ou à développer) * Convergence avec les objectifs stratégiques de l’entreprise : * objectifs quantitatifs: quels sont les volumes de vente réalisés (et potentiels), le chiffre d’affaire, les marges, la couverture de la cible, DN, DV… avec les canaux utilisés. Comment ces indicateurs progressent-ils ?….

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    Chapitre 1 : La gestion de la distribution par le producteur La distribution ne peut plus être considérée comme la dernière variable du mix-marketing. La distribution correspond à Place dans les « 4P », c’est une variable importante qui doit être faites avant la publicité. Aujourd’hui, il est de plus en plus difficile de négocier un référencement dans les linéaires des distributeurs. Les distributeurs sont en situation de force et s’ils refusent de référencer le produit celui-ci peut être un échec.….

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