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Etudes marketing

10410 mots 42 pages
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Lefrançois Laura Groupe 3

David Bastien ISPP Groupe ESC Rouen

Jousse Clément

Lefebvre Sébastien

COMMENT TROPICANA

PEUT-IL FAIRE FACE A LA CONCURRENCE AGGRESSIVE DES MARQUES

DE DISTRIBUTEURS

ET DU DISCOUNT ?

Année 2008-2009

Sommaire

[pic] 6

Justification du choix du marché des jus de fruits 6
Justification du choix de la marque Tropicana 6

[pic] 7

[pic] 8

Justification de notre problème marketing 8

[pic] 9

Le contexte 10
Problème marketing et problème étude 11
Objectifs détaillés 11
Cibles 12
Contraintes 13

[pic] 14

Choix de la méthode 17
Echantillonnage 17
METHODE D’ECHANTILLONNAGE 17
DEFINITION DE LA POPULATION VISEE 17
TAILLE DE L’ECHANTILLON 18
DATE ET LIEU 19
Méthode de collecte de l’information 19
NATURE DE LA COLLECTE 19
SUPPORT UTILISE 19
Méthode d’analyse des données 20
Méthode de recueil des données 20
Coûts 21
BUDGET ET COÛT D’UNE ETUDE 21
DELAIS DE REALISATION 22

[pic] 22

La notoriété 23
Consommation 25
Mode de consommation 28
Fidélité 32
Motivations à l’achat et à la consommation 34
Freins à l’achat et à la consommation 42
Nouveautés 48
Smoothies 50
Cadeau 52
Identité 53

[pic] 54

[pic] 60

[pic] 61

[pic] 62

Marché global 63
Description 63
Taille, croissance 64
Concurrence 67
Acteurs principaux du Marché, PDM, CA 67
Distributeurs 72
[pic]…………………………………………………………………72
Demande actuelle du produit 74
Demande potentielle 74
Consommation en valeur 75
Consommation en volume 75

[pic] 79

Environnement psychologique 80
Environnement organisationnel 80
Environnement législatif 81
Environnement technologique 82
Environnement économique 83
Environnement culturel et social 83
Difficultés de durée de vie des innovations : 84

[pic] 85

[pic]

Justification du choix du marché des jus de fruits

Suite à la forte

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    Present ENT act, resp, march tudi, localisa Zone go concern par lent, objectifs, pB Diagnostic externe Macro environnement -Politiquelgislat par rapp lact -Ecostructur de lact eco, poids de lartisana, des Pme Types dact, infla, nivo de revenu, nivo dendettmen Pvr DHA -Socialstructur pop,comportmt consomteur,tx chomag.. -Technoinnovation ayant un impact sur lact -Ecologique Micro environnement -Loffre Evolution global de loffre (pdm du produit sur son march Cycle de vie du prod, saisonnalit, degr de concentrat dlofre La concurrencetaille, localisat des concu,posit dla mark, Prix, gamme, distribution, communication(logo,couleurs), orga La distributioncanaux, fournisseurs, leurs points de ventes -La demande Taille marchnb de pers, mnages, ent, vol de conso, tx dequipment Qui st les clients Segmentation socio-demo age, sexe, PCS, type dhabitat, etc(B toC) Taille,nb de salaris, act, CA pr les ent(B toB) Habitudes et comportment dachat (conso, payeur, prescripteur) Qui o, quand comment pourquoi quoi quel prix Freins ) lachat, frquence r achat, motivaitons/freins Notorit et image des produits et des marques, Quattendent-ils, besoin satisfaitmotivation des clients Public directs(fournisseurs,prescripteurs) Public indirect(banques,actionnaires) Diagnostic interne Lorganisation de lent Les 5M Men(effectifs,nb,qualificati,comptencesetc..….

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