Et

Produit Entreprises marché E2 Négociation Vente

Baccalauréat Professionnel Vente PNS

Académie de Paris Session 2013

SOMMAIRE

Identification de l’entreprise METRO : Page 3 et 4

Fiche de négociation n°1 : Page 5 et 6

Identification de l’entreprise Permis Malin : Page 7 et 8

Fiche de négociation n°2 : Page 9 et 10

Fiche de négociation n°3 : Page 11 et 12

Annexe n°1 : Page 13

IDENTITE DE L’ENTREPRISE

I. L’identification de l’entreprise :

METRO CASH & CARRY
SAS BOBIGNY (SAS signifie Société par Actions Simplifiée)
35 / 37 Rue Benoît Frachon
93000 BOBIGNY
Responsable Commercial :
Localisation : Les clients se trouvent autour de la zone industrielle qui compte 4
Arrondissement de Paris (10ème 11ème 19ème 20ème) et dans la banlieue dans le 93 (Bondy, Vimomble, Rosny Sous-Bois, Aubervilliers…)
Forme juridique : Société (S.A.S)
Capital : 45 750 000 euros en 2010
Effectif : Metro Bobigny compte plus de 300 salariés puis 10 000 salariés sur tous les entrepôts Metro implantés en France
Mode de rémunération des commerciaux : Salaire fixe + commissions
Organigramme : Voir annexe
Date de création : Metro Cash and Carry Bobigny a été crée en 1981
Objectif de l'entreprise : Augmenter son C.A puis être n°1 sur le marché.
II. Le marché de l’entreprise :
Activité (s) : Grossiste Alimentaire et non alimentaire (équipement Bureautique)
Place de l’entreprise sur son marché :
METRO GROUP est l’un des leaders mondiaux sur le marché de la distribution en CASH & CARRY (je paie et j’emporte = libre - service) c’est son activité principale il représente en France un chiffre d’affaire de 33.1 milliards d’euros. Il est le troisième groupe mondial en distribution et le premier en Europe avec un Chiffre d’Affaires de 66 milliards HT.
METRO GROUP est spécialisé dans la distribution, il est né d’une fusion en juillet 1996 de