Etudiant
La rivalité entre les concurrents en place sur un secteur d’activité exerce une force sur l’ensemble des acteurs au niveau des prix, de la communication, etc.
Cette pression concurrentielle est d’autant plus forte quand:
Il est difficile pour une entreprise de se retirer du marché.
Le taux de croissance du secteur est faible. Les coûts fixes sont élevés. Beaucoup d’acteurs sont en place.
Le Pouvoir de négociation des Clients
Il caractérise l’influence des clients sur un marché en fonction de leur capacité à négocier les prix et leurs attentes en matière de service et de qualité. Cette force impacte directement la rentabilité du marché puisqu’elle qu’elle joue sur les coûts du produit.
Leur influence est d’autant plus forte quand :
Il existe des produits de substitution facilement disponibles. Le coût de transfert d’un produit à un autre est faible pour le client (Changement de fournisseur). Les clients achètent des produits standardisés. Les clients sont concentrés, c’est-à-dire peu nombreux face à une offre de producteurs multiples et dispersés. Les clients achètent en gros volumes. Les clients peuvent intégrer directement leurs fournisseurs (intégration vers l’amont) et produire eux-mêmes en fonction de leurs besoins. Le profit des firmes clientes est faible et les incite à réduire leurs coûts d’achat.
Le Pouvoir de Négociation des Fournisseurs
Il caractérise la capacité des fournisseurs à imposer leurs propres conditions (coûts, niveau de qualité, etc.) sur un marché. Cette force impacte directement la rentabilité d’une société.
Leur influence est d’autant plus forte quand :
Leur nombre est faible. Ils sont concentrés. Leurs produits sont bien différenciés et ils bénéficient d’une marque forte (Le coût de transfert d’un fournisseur à un autre est élevé pour la société). Les volumes de commande de l’entreprise auprès des