Etudiant

Pages: 6 (1371 mots) Publié le: 23 novembre 2012
Etudes et veille commerciales – CCF n°1



METHODOLOGIE : ETUDE DE MARCHE



Objectif :
Déterminer pour une entreprise donnée le potentiel et l’accessibilité d’un marché étranger


QUELLES INFORMATIONS RECHERCHER ?

Informations sur le pays
Données générales sur le pays
Données géographiques (si besoin)
Données économiques : PIB, situation de l’emploi, croissance, environnementbancaire…
Données ou aspects démographiques et/ou sanitaires et/ou agricoles (en fonction du produit)
Infrastructures (si importance pour le produit)
Données politiques et religieuses (pour un pays hors UE)
Commerce extérieur : principaux partenaires commerciaux (pour le produit)
Implantation française : échanges avec la France (xème fournisseur, yème client), image de la France..Environnement de l’investissement : cadre juridique, bureaucratie…

Accès au marché :
Aspects législatifs et réglementaires à retenir : Droit de douane
Aspects financiers : monnaie, aides
Risque pays
Aspects culturels


Informations sur le marché

Demande

taille du marché, niveau de consommation, identification des différents segments de marchés
aspects socio-culturels de la demande (profildes consommateurs, importance des différences avec la France)

Offre
identification des concurrents
identification des modes de distribution

Environnement (liés spécifiquement au marché du produit étudié)
aspects juridiques et réglementaires, normes



COMMENT EFFECTUER CETTE RECHERCHE ?

Informations sur le pays
Problématique : les informations sont très facilement accessibles. Cesinformations sont gratuites. Il existe une multitude de sources d’information

Objectifs : être efficace, connaître les sources intéressantes pour les problématiques de commerce international, savoir réunir rapidement les informations, savoir les synthétiser, repérer les informations importantes, identifier les opportunités et les menaces.

Comment trouver les informations ?

Site Internetdes MEE (www.dree.org)

informations générales sur le pays
informations sur le marché : envisager les marchés dans leur globalité et faire une recherche approfondie
LIRE IMPERATIVEMENT LES FICHES DE SYNTHESE
Revues LE MOCI (au CDI ), Classe Export
Recherchez les articles du MOCI sur le pays concerné
Guide MOCI Risque pays (au CDI )
Passeport pour le manager (au CDI )
Guides spécifiques« exporter » (au CDI )
Eventuellement : d’autres sources d’information que vous devrez justifier


Informations sur le marché
Problématique : les informations sont en général difficiles à trouver. Ce sont des informations en général payantes. Cette recherche nécessite un important travail de réflexion :

Objectifs : obtenir un maximum d’informations sur le secteur étudié, utiliser intelligemmentles moteurs de recherche sur Internet, identifier les organismes qui détiennent l’information et ou qui peuvent vous aider, les contacter par courrier ou par téléphone, établir une liste d’études payantes qui pourraient intéresser l’entreprise

Etape préliminaire : commencer par vous renseigner sur le marché de l’entreprise en France
Revues LSA, Points de vente, revues spécialisées (au CDI)Visite de points de vente significatifs en France, entretien avec des responsables et des chefs de rayon

Comment trouver les informations ?
Recherche Internet
utiliser les moteurs de recherche
choisir des mots clés
identifier les organismes intéressants
mener les recherches en français, en anglais, dans la langue du pays si possible.
NOTER IMPERATIVEMENT TOUS LES MOTS CLES UTILISES
NOTERSYSTEMATIQUEMENT LES RESULTATS DE VOS RECHERCHES

Revue MOCI « Carnet d’adresses de l’exportateur » (au CDI)
Identifier les syndicats professionnels en France
Prendre contact avec les syndicats professionnels français (par courrier ou par téléphone)
ME MONTRER LES COURRIERS
Demander des informations sur le marché dans le pays concerné
Demander les coordonnées de leur homologue à...
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