Ex de situation managériale

Pages: 2 (416 mots) Publié le: 8 janvier 2012
Ex de situation managériale

Réunion de négociation d’objectifs

Il faut qu’il y ait négociation ( discussion)
Vous choisissez 2 personnes : vous et un autre acteur

Vous :

3 Entant qu’observateur si fixation des objectifs des commerciaux

o En tant qu’acteur si fixation de vos propres objectifs
• L’autre :
o Le manageur : directeur commercial,maître de stage, …
• Objet : fixation des objectifs ( soyez précis ) mensuels , trimestriels…
• Contexte spatio temporel : précisez bien le lieu de la réunion : salle de …, date et fréquence,si exceptionnelle précisez à la demande de qui …, précisez la disposition de la salle et les outils utilisés: une grande table… ou sont placées les personnes …ex le directeur en bout de table ou surune estrade avec un vidéo projecteur ….un tableau ou paper bord….
• Problèmatique : vous et les commerciaux : observer une conduite de réunion, obtenir des objectifs réalisables , le directeur :revoir ses objectifs à la hausse ou … augmenter son CA ….
• Dans la description : phases de déroulement de la réunion
o Annonce de l’ordre du jour : fixation des objectifsindividuels ???collectifs ??? par qui ?
o Rappel des anciens objectifs par le manageur
▪ Précise qui a atteint les anciens objectifs et qui ne les pas atteints
▪ Faitpeut être un tour de table pour laisser chacun s’expliquer
▪ Si la majorité pas atteint revoir les objectifs à la baisse ???
o Annonce des nouveaux objectifs par le  ??sur un tableau ? oralement ? il distribue des documents ?? et des moyens mis en place pour les atteindre ….
o Demande si objections par rapport à ces nouveaux objectifs
oPréciser les interventions et discussions , arguments
▪ Ex les commerciaux trouvent objectifs trop élevés
▪ Ou préfèrent des objectifs en nb de visites et pas en CA…....
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