Exemple de projet de prospection

Pages: 2 (336 mots) Publié le: 2 février 2011
PROJET DE PROSPECTION



PRESENTATION DU PROJET

Caractéristiques de l'entreprise :
- Dénomination et coordonnées de l'entreprise : SORECA Automobiles SAS
34 Avenue Jean Jaures
39300CHAMPAGNOLE

- Forme juridique, date de création et capital social :
L'entreprise « Renault » de Champagnole est une SAS (Société a Actions Simplifiées), celle-ci a étée créée en 1968 et son capitalsocial est de 969 133 euros

- Activité de l'entreprise : L'activité principale de l'entreprise est la vente d'automobiles.

Produits ou gamme de produits :
L'entreprise commerialise desproduits bas de gamme comme haut de gamme :
- des véhicules « Renault » : - Clio
- Twingo
- Mégane
- Scénic
- Grand Scénic
- Laguna
- Kangoo
- Modus
- Trafic

- Des véhicules« DACIA » : - Logan
- Sandero
- Duster
- Stepway

-Des véhicules d'occasions : Toutes marques et tout modèles

- Chiffres d'affaires et effectif :

- Structure de la force de vente : ( voirannexe)

- Structure de distribution : La structure de distribution se compose de BtoC, de BtoB, d'agents comme le garage « Vendelle » et s'effectue également dans le réseau.

Le profil de clientèle :Positionnement sur le marché (sa place et ses concurrents) : L'entreprise « Renault » est première du marché au niveau mondiale mais sur le secteur elle est devancée par « Peugeot » ce qui laplace en deusième position.

Les principaux concurrents de l'entreprise sont : - Peugeot
- Citroën
- Alfa Romeo
- Garage des sports

Problématique à l'origine du projet :
- Problème:
Depuisquelques mois, la clientèle haut de gamme était de moins en moins inexploitée.
Afin de remédier à cela, l'entreprise « Renault » lanca une opération portes ouvertes pour le lancement d'un nouveauvéhicule : la « Lattitude », remplaçante de la « Velsatis », qui commence à être un véhicule trop ancien pour notre clientèle.

STRATEGIE DE PROSPECTION PROPOSEE

- La cible de prospection...
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