Exemple de projet de prospection

336 mots 2 pages
PROJET DE PROSPECTION

PRESENTATION DU PROJET

Caractéristiques de l'entreprise :
- Dénomination et coordonnées de l'entreprise : SORECA Automobiles SAS 34 Avenue Jean Jaures 39300 CHAMPAGNOLE

- Forme juridique, date de création et capital social :
L'entreprise « Renault » de Champagnole est une SAS (Société a Actions Simplifiées), celle-ci a étée créée en 1968 et son capital social est de 969 133 euros

- Activité de l'entreprise : L'activité principale de l'entreprise est la vente d'automobiles.

Produits ou gamme de produits :
L'entreprise commerialise des produits bas de gamme comme haut de gamme : - des véhicules « Renault » : - Clio - Twingo - Mégane - Scénic - Grand Scénic - Laguna - Kangoo - Modus - Trafic

- Des véhicules « DACIA » : - Logan - Sandero - Duster - Stepway

-Des véhicules d'occasions : Toutes marques et tout modèles

- Chiffres d'affaires et effectif :

- Structure de la force de vente : ( voir annexe)

- Structure de distribution : La structure de distribution se compose de BtoC, de BtoB, d'agents comme le garage « Vendelle » et s'effectue également dans le réseau.

Le profil de clientèle :

Positionnement sur le marché (sa place et ses concurrents) : L'entreprise « Renault » est première du marché au niveau mondiale mais sur le secteur elle est devancée par « Peugeot » ce qui la place en deusième position.

Les principaux concurrents de l'entreprise sont : - Peugeot - Citroën - Alfa Romeo - Garage des sports

Problématique à l'origine du projet :
- Problème:
Depuis quelques mois, la clientèle haut de gamme était de moins en moins inexploitée.
Afin de remédier à cela, l'entreprise « Renault » lanca une opération portes ouvertes pour le lancement d'un nouveau véhicule : la « Lattitude », remplaçante de la « Velsatis », qui commence à être un véhicule trop ancien pour notre clientèle.

STRATEGIE DE PROSPECTION PROPOSEE

- La cible de prospection proposée:

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