La segmentation, la cible et le positionnement -quels sont les critères de segmentation utilisés et pourquoi?

Premièrement, il faut déterminer quels sont les différents segments de clients, selon différents critères.

Critère géographique :
La région ainsi que le climat rentrent en compte dans notre segmentation. Notre produit peut s’adapter en fonction de nos envies bien évidemment, mais surtout en fonction de nos besoins. Lors de l’hiver, ou bien dans une région plus exposée au froid, notre innovation permet de se transformer en chocolat chaud et donc de réchauffer le consommateur. A l’inverse, durant l’été ou encore dans une région plus chaude, le côté habituel du yaourt frais au chocolat permet de rafraichir le consommateur.

Critère sociodémographique :
Le premier critère sociodémographique exploité est l’âge : la marque ******* est notamment présente chez les enfants, et se veut proche de ceux-ci. De plus, le chocolat est une gourmandise particulièrement appréciée par les enfants, et le chocolat chaud est généralement très présent lors de leur petit déjeuner. Le revenu entre aussi en compte : ******* reste une très grande marque de l’industrie laitière, et cela a des répercussions sur les prix. En ces temps de crise, tout le monde ne choisit donc pas d’acheter des produits de grande marque, mais préfère se rétracter sur des sous-marques de la grande distribution (type éco+ ou marque repère) qui proposent des produits similaires.

Critère de comportement :
L’avantage principal recherché est celui d’un yaourt convertible en boisson, pouvant s’adapter à nos envies et à nos besoins. De plus, les consommateurs cherchent aussi l’aspect pratique de l’innovation, un simple tour dans le micro-ondes et votre yaourt se transforme en chocolat chaud. Le niveau d’utilisation n’est pas différent de celui d’un yaourt « normal », car il est utilisable dans toutes les situations (hiver/été, etc.). Tout comme le niveau d’utilisation, la situation de