PARTIE 2- LE DIAGNOSTIC
-Contexte de départ : Est-ce intéressant avec notre offre actuelle de se diversifier sur une cible de cavistes ? 1- Diagnostic interne Critères | Forces | Faiblesses | Offre | -Beaucoup de fournisseurs annexes – bonne qualité de l’assortiment.-Service achat composé de 4 personnes qui se rendent en Asie pour créer des produits/ collections en fonction de la saison, des fêtes, … ce sont des exclusivités RENAUD.-Changement régulier de collections. Renouvellement à chaque événement clé de l’année (assortiment évolutif).-assortiment large et profond : X gammes permanentes pour x références. -Possibilité de réorientation sur le marché de la déco-maison. | -Réapprovisionnement long ou impossible sur les produits des thèmes, étant donné que c’est des produits d’import.-Dépendant de la centrale pour certain produits.-Vanneries et emballages non spécifiques aux bouteilles de vin.-Offre de décoration de vitrines pas toujours adapté au « terroir ». (variation des collections). | Prix | -Beaucoup d’importation d’où des prix de vente bas, avec une marge confortable (taux de marque de X%) et collant à la réalité du marché.-Puissance d’achat (23 magasins RENAUD en France), d’où une forte négociation et des promotions intéressantes.-Prix de gros (B to B) | -Frais de structure élevés par rapport aux concurrents, d’où une obligation de marge minimum. -Mais dépendant des taux de change (Variation du prix de livraison d’un container). | Emplacement | -Au centre de la région Rhône-Alpes. Prés d’un axe autoroutier.-A proximité du Beaujolais. Donc fort potentiel de caviste. 16.2 % des cavistes situé en région Rhône-Alpes. http://www.equonoxe.fr-1er distributeur en France. (Gammes, prix, marge). | -Circulation dense. Donc accessibilité réduite.-UC située dans une ZI spécialisée dans les fournitures pour fleuristes.-Pas de passage spontané de cavistes. | Client | -De plus en plus de professions sont intéressé par nos produits (chocolatiers,