exemple fiche E4 BTS NRC
Session 2015
E4 – Communication Commerciale
Fiche de situation n° 1
Situations de COMMUNICATION NEGOCIATION AUTRE SITUATION MANAGERIALE VENTE DE COMMUNICATION
Titre : Rendez-vous avec le comité d’entreprise de Camaris pour l’arbre de noël 2014
ETUDIANT
Nom : DELOBEL Prénom : Thomas
CADRE PROFESSIONNEL DE REFERENCE
Nom de l’entreprise1 : Luderix International Picwic
Adresse : ZAC des Frais Fonds, Avenue Léon Blum, Arques
Activité : Vente de jeux, jouets et fournitures pour activité manuelle Service : Commercial
LIEU DE COMMUNICATION : Arques DATE, PERIODE : 12 novembre 2014
ACTEURS IMPLIQUÉS DANS LA SITUATION
NOM
QUALITÉ
DELOBEL Thomas
Commercial Stagiaire
Mme LINDNER
Responsable du Comité d’Entreprise
Outils de Communication/Négociation (à apporter le jour de l’épreuve)
Plan de découverte
Brochure carte cadeaux
Catalogue spécial CE
Réponse aux objections
Contrat pour les cartes cadeaux
Bon de commande
Document ouverture de Compte CE
COMMUNICATION COMMERCIALE Fiche de situation n°1
Nom : DELOBEL Prénom : Thomas
CONTEXTE GÉNÉRAL DE LA RELATION
Aspects juridiques, socio-économiques, organisationnels, mercatiques… La société Picwic commercialise des jeux, jouets et fournitures pour activité manuelle. L’enseigne dispose de 22 magasins situés dans le nord et l’ouest de la France. Le magasin d’Arques emploie 9 salariés : le directeur Mr Decherf, Mme Eecke responsable créatif, 5 conseillés de ventes et 2 hôtesses de caisse. Cette SAS propose différentes gammes de produits, plus de 20 000 références provenant de