exemple fiche E4

Pages: 37 (9199 mots) Publié le: 26 novembre 2014
Fiches exemples : Com-Com &
CPPC

Collection Étudiants

E 04

Patrick TARDIVON
Mise à jour :
01/08/2010

BTS Négociation Relation Client
Session 201
E6 – Conduite et Présentation de projets commerciaux
TITRE :
ETUDIANT (E)

Nom :

Prénom :

CADRE PROFESSIONNEL DE REFERENCE

Nom de l'entreprise :

Adresse :

Activité :

Service :

DATES, ETDUREE DU PROJET :
ACTEURSIMPLIQUES DANS LA REALISATION DU PROJET :

Noms

Qualité

OBJECTIFS DU PROJET

LISTE DES ANNEXES (à apporter le jour de l'épreuve)

Fiche Projet N° 1

E6 – Conduite et présentation de projets commerciaux
NOM :

Fiche de projet N° 1

Prénom :
DESCRIPTION DU PROJET COMMERCIAL

BTS Négociation Relation Client
Session 201
E6 – Conduite et Présentation de projets commerciauxTITRE :

Fiche Projet N° 1

LANCEMENT D'UN MODULE DE FORMATION

ETUDIANT (E)

Nom : TARDIVON

Prénom : Patrick

CADRE PROFESSIONNEL DE REFERENCE

Nom de l'entreprise :

CEFIRE

Activité : Formation Vente
DATES, ETDUREE DU PROJET : du 15

Adresse : Rte de Ganges
St Clément de Rivière (34)
Service : Commercial
septembre 200 au 15 avril 200

ACTEURS IMPLIQUES DANS LAREALISATION DU PROJET :

Noms
Monsieur DUPOND
Monsieur DURAND
Madame DUPUIS

Qualité
Autre Vendeur
Directeur des Ventes
Chargée de la communication

OBJECTIFS DU PROJET

Diversifier les produits de l'entreprise
et générer un chiffre d'affaires d'au moins 10.000 € la première année

LISTE DES ANNEXES (à apporter le jour de l'épreuve)

Listings de prospection téléphonique
Argumentairedes prospection téléphonique
Tableaux de bords de suivi de prospection
Triptyque de mailings
Planning de GANTT sur l'opération
Ensemble de diapositives (papier ou Power Point) de présentation du projet
Textes de loi sur la formation permanente
Tableaux d'analyse des résultats
Une convention de formation signée à la suite de cette prospection
Un abrégé de module de formation

E6 – Conduiteet présentation de projets commerciaux
NOM : TARDIVON

Fiche de projet N° 1

Prénom : Patrick
DESCRIPTION DU PROJET COMMERCIAL

Le GREFOR, créé en 1998,

(Groupement Régional des FORmateurs) est une

association sans but lucratif mais qui a comme objectif de donner du travail à ses
adhérents, des formateurs indépendants. Son agrément préfecture est 3465235841 et son
siège est situéà JUVIGNAC dans l'Hérault.
L'Association ne compte aucun salarié et génère un chiffre d'affaires de 53.000 € en
2004.

Ce secteur est très concurrencé, notamment par l'afflux de cadres commerciaux
victimes de plans sociaux et de grandes sociétés parisiennes (CEGOS). Leurs
programmes sont très variés mais également très chers : au minimum 2.000 € la
journée.

75 % de l'activité du GREFORétait concentrée sur la formation initiale en
alternance. ce secteur, depuis les nouvelles lois de 2003 est fortement menacé, d'où
la nécessité pour l'Association de trouver de nouvelles cibles et de se prémunir
d'une récession fortement probable.

Le produit envisagé consiste à une journée unique de formation, en inter
entreprise, ciblant les sociétés qui ont au moins 1 vendeur, et tablant sur6
domaines d'activité principaux : vente sur salons – prise de rendez-vous
téléphonique – l'entretien de vente – le management d'équipe de vente – le langage
constructif et l'écoute active.
Il est prévu de vendre cette journée 195 € par personne.

La commercialisation de ce produit sera précédée d'une étude de marché et de la
recherche des cibles.

BTS Négociation Relation ClientSession 201
E4 – Communication Commerciale
Situation de :

Fiche de situation N°

 Communication /
 Négociation Vente
Négociation Managériale

 Autre situation de
communication
commerciale

TITRE :
ETUDIANT (E)

Nom :

Prénom :

CADRE PROFESSIONNEL DE REFERENCE

Nom de l'entreprise :

Adresse :

Activité :

Service :

LIEU DE LA COMMUNICATION :
DATES, PERIODES :...
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