user icon

exemple fiche negociation

774 mots 4 pages
Montre plus
Arial, à gauche, maj, Taille 16

Fiche de négociation n°.. centré, taille 16

Produit / service : …..à gauche, taille 14

Nom de l’entreprise : à gauche, taille 14

CARACTÉRISTIQUES TECHNIQUES PRODUIT / SERVICE
Centré, maj, gras, taille 14

Décrire succinctement les principales caractéristiques afin que le jury puisse construire un jeu de rôle en adéquation avec le produit ou service proposé.
Donner des éléments de compréhension pour éviter que le jury soit hors sujet.
Exemple n°1 : un élève ayant travaillé chez un menuisier traditionnel doit bien préciser que sa gamme de fenêtres est en bois afin d’éviter que le jury opte pour l’aluminium.
Exemple n°2 : un élève qui vend des piscines démontables en kit doit bien le préciser pour éviter que le jury n’oriente la situation de vente sur une piscine enterrée.

CARACTÉRISTIQUES COMMERCIALES Centré, maj, gras, taille 14

Gamme de prix : à gauche, gras, taille 12
Conditions de vente :
Garantie et S.A.V :
Services supplémentaires :
Etc.
Ces éléments doivent permettre au jury de rester dans le contexte de négociation vécu par l’élève. Ils donnent des idées pour l’élaboration du jeu de rôle.

CONTEXTE DE LA NÉGOCIATION
Centré, maj, taille 14 TYPE DE CLIENTÈLE

Type de visite :à droite, gras, taille 12 (prospection,vente ou suivi de clientèle)

Lieu de la rencontre : (chez le client, en réception dans l’entreprise ou sur un salon …) Exemples : particulier, chef d’entreprise, responsable d’un comité d’entreprise, commerçant …
Historique de la rencontre : (prise de RV par téléphone, coupon-réponse publipostage, prospection terrain sans RV …)
Arial, à gauche, maj, Taille 16

Fiche de négociation n°.. centré, taille 16

Produit / service : …..à gauche, taille 14

Nom de l’entreprise : à gauche, taille 14

CARACTÉRISTIQUES TECHNIQUES PRODUIT / SERVICE
Centré, maj, gras,

en relation

  • Fiche négo agricole
    334 mots | 2 pages

    FICHE DE NEGOCIATION N°4 Titre : « Essaie de Telescopique 'Merlo' » Entreprise : ... Gamme et/ou ligne de produit : Matériel Agricole Cible : Client Méthode de vente : Face à face 1) Contexte de l’action : • Lieu de l’action Chez le client • Circonstances : Preter le produit au client, information sur machine • Mission du vendeur négociateur : Espliquer comment fonctionne le produit Arriver chez le client avec une proposition de la machine 2) Déroulement de l’action : | Etapes |Techniques utilisées | | | | |Résultats | | | | | |Prise de contact |Personnalisation |« Bonjour Monsieur… , Florian Recoulat de la SETMA à | | | |Calmont, Je vient vous faire essayer le télescopique comme | | |Décrire les avantages du produit |convenu. | |Démonstration | |Alors comme sur l'ancien que vous avez, il est constitué | | | |exactement pareil sauf qu'il peut soulever 600kg de plus et| | |Démonstration du produit |soulever à 6 mètres.….

    montre plus
  • Bac pro : fiche de négociation
    624 mots | 3 pages

    De ce faite, nous lui avons proposé une maison située à Persan, non loin de l’agence. La négociatrice étant absente le jour de la visite, j’ai du la remplacer. - Missions du vendeur négociatrice : - Accueil, - Prise de connaissance la fiche technique du bien à visiter, - Signature du bon de visite avant de partir. 2. Déroulement de l’action : |Etapes |Techniques utilisées |Résultats | |Accueil, prise de contact |Je me présente et lui explique que la | | | |négociatrice étant absente, je ferais la |Elle se présenta à son tour, en souriant.….

    montre plus
  • Analyse de porter
    521 mots | 3 pages

    Le pouvoir de négociation des clients De nos jours, les consommateurs cherchent à acheter des biens au meilleur rapport/qualité prix. Dans le contexte économique actuel, les consommateurs recherche le rabais au détail. Il existe divers produits de substitutions pour les produits laitiers alors le pouvoir de négociation de ceux-ci est plus fort que s’il n’y en avait pas ou peu. De plus, dans l’industrie des produits laitiers au Canada, il y a plusieurs compagnies qui se divisent les parts de marché.….

    montre plus
  • Interview de référencements
    2603 mots | 11 pages

    Pour référencer nationalement votre produit vous devrez vous mettre en relation avec la centrale d’achat d’Auchan, qui constatera dans un premier temps que le cahier des charges d’Auchan est bien respecté (grammage, conditionnement, etc.). Ensuite la négociation débutera. Le distributeur cherchera à marger au maximum tout en obtenant un prix de vente intéressant vis-à-vis de sa clientèle. Une fois la négociation terminée, le produit sera alors indiqué en tant que RU (référencement universel), ce qui signifie que tous les hypermarchés de France auront donc l’obligation de référencer ce produit. En ce qui concerne le référencement régional, il est possible pour vous, d’aller directement prospecter et négocier avec les chefs de rayon, les chefs de secteur ou les chefs de produits.….

    montre plus
  • Dossier E52 NEGO VENTE
    1818 mots | 8 pages

    Présentation de l’entreprise : Carl Marletti Dans le cadre de la seconde année de BTS commerce international, je suis amenée à effectuer un dossier de préparation à la négociation. L’objectif est de préparer la négociation en langue étrangère autrement dit ce dossier correspond au travail de préparation effectué par le commercial avec la rencontre avec le client. Dans cette situation de négociation, je suis commerciale chez Carl Marletti et je recherche des clients espagnols pour vendre nos pâtisseries plus particulièrement nos macarons de grande qualité. Je….

    montre plus
  • Seses
    1805 mots | 8 pages

    Cette situation est favorable pour votre négociation, vous devrez cependant être très attentif à sa pérennité si cette relation revêt pour vous un caractère stratégique. Il sera donc nécessaire que vous procédiez à une analyse approfondie. Le délai de règlement des créances clients est très élevé (141 jours), ce qui pourrait être pour vous un élément favorable. Cependant le caractère anormal de son niveau (58 jours en moyenne pour le secteur) devrait vous inciter à investiguer pour en déterminer les causes; peut-être est-ce dû à la saisonnalité de son activité ?….

    montre plus
  • Rapport de stage bac pro secreteriat
    1310 mots | 6 pages

    il est donc nécessaire au niveau du domaine comptable de réaliser les bulletins de salaires ainsi que tout son suivi. J’ai choisi de présenter le suivi de la paye car c’est une activité complète qui demande du temps et de l’attention. I-PRESENTATION DES VIGNOBLES BAYLE-CARREAU Les Vignobles Bayle-Carreau sont une exploitation agricole qui exploite les terres qui leur sont loués par des GFA (groupement foncier agricole). Cette location agricole s’appelle un fermage.….

    montre plus
  • NEGO COM BTS
    458 mots | 2 pages

    MODULE 1 – Création et suivi de la relation client 1 – La négociation commerciale 1.1 – Contexte et stratégies de négociation 1er temps : application 1 Réalisation du travail sur application 1 : Conseiller voyage, un métier en pleine mutation 1 – Raisons pour lesquelles le métier de conseiller voyage a évolué en conseiller vendeur - Le client est de plus en plus informé et exigeant (internet). Donc, les compétences prioritaires demandées sont d’ordre commercial. Le vendeur doit découvrir les besoins du client. 2 – comment concilier e-tourisme et vente en agence - Le partage des connaissances permet d’être meilleur prescripteur Paroles de vendeurs experts et passionnés peu drainer une clientèle Le web comme générateur de trafic vers un point de vente physique 3 – compétences….

    montre plus
  • Exagone concurrentiel de costa bienca
    275 mots | 2 pages

    □ Les surfaces de reventes basées au centre ville qui offrent les mêmes marques. ■ Les clients disposent d’un pouvoir de négociation assez important (5) □ Puisqu’il s’agit d’individus isolés. ■ Les fournisseurs ont le plus souvent un pouvoir de négociation important (7).….

    montre plus
  • Marche change maroc histoire
    2428 mots | 10 pages

    • Le montant négocié, exprimé dans la devise principale • Le cours négocié • Le montant dans la devise secondaire, calculé à partir du montant principal et du cours Les caractéristiques communes à toutes les opérations de marché: • Le portefeuille de négociation ou "book", éventuellement l'identité du trader • La contrepartie • Eventuellement l'intermédiaire, ou "broker", par qui la négociation a été faite • Les instructions de règlement : identification des correspondants (celui de la banque et celui de la contrepartie) chez qui les devises doivent être livrées / reçues. L'exemple ci-dessous illustre l'échange de flux espèces dans le cas d'un achat de 1 million d'Euros contre dollar [pic] [pic]….

    montre plus
  • Ccf u52 bts ci
    2590 mots | 11 pages

    L’objectif est de préparer la négociation en langue étrangère. Autrement dit, ce dossier correspond au travail de préparation effectué par le commercial avant sa rencontre avec le client. Dans cette situation de négociation, je suis commerciale chez QualityTeam Consulting, une entreprise espagnole spécialisée dans le conseil fiscal. Mon client est Rials, une entreprise elle aussi espagnole qui produit et commercialise des composants en caoutchouc. Maria Laura Da Costa, commerciale chez Rials, a pris contact avec moi le 4 Janvier 2010 en me soumettant une demande d’offre (cf. Annexe).….

    montre plus
  • Bac pro vente
    501 mots | 3 pages

    FICHE DE NEGOCIATION 1- Le contexte de la situation a) Description de la situation : Le lieu de la négociation se déroule dans le bureau de poste Paris Duhemes dans le 18e, pendant ma deuxième semaine de stage un lundi matin. Le client, Mr. Martinez, cherchait un nouvel abonnement, car il était sur le point de résilier son contrat avec l’opérateur Free.….

    montre plus
  • Kefrandisert
    1004 mots | 5 pages

    Grc : Thème 2 : LE MARCHE DES PRODUITS ET SERVICES Chapitre 1 : L’approche mercatique des produits et des services 1. La notion de produit Ensemble de caractéristique destiné à satisfaire les besoins du marché (destiné au grand public ou aux professionnels) • Les dimensions du produit Bien  tangible Service  intangible • La classification des produits Classifier selon durée de vie  Biens durables Biens périssables Classifier par le comportement d’achat Y-a-t’il degrés de réflexion (temps de réflexion)….

    montre plus
  • Pduc intermarch2
    1143 mots | 5 pages

    annexe : Tableau des services 2.2.3 La gamme de produits : Afin de satisfaire au mieux les clients, le magasin Champion dispose de plusieurs gammes de produits. Il y a deux méthodes qui sont mises en place : la vente traditionnelle avec les conseils de nos employés et la vente en libre-service. La quasi-totalité de nos produits sont livrés par l’entrepôt régional de Lagnieu (01)….

    montre plus
  • Dossier préparation à la vente BTS CI
    5419 mots | 22 pages

    Après un premier contact téléphonique le 12 novembre 2013 et l’envoi d’une brochure présentant nos différents produits, James Fenell, a pris contact avec moi le 2 décembre 2013 et m’a soumis une demande d’offre portant sur une commande bihebdomadaire de déjeuners à base de recettes française pour l’ensemble de ses collaborateurs. Le montmartre L’entreprise L’entreprise le Montmartre a ouvert ses portes fin 2009, début 2010. Mr Nordine El Khouloudi ancien consultant chez Morgan Banks, en est le créateur.….

    montre plus