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Exemple projet pduc

4470 mots 18 pages
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NOM : DE NIRO ROBERT SESSION 2009/2011

EPREUVE PDUC BTS MUC « PROJET DE DEVELOPPEMENT DE L’UNITE COMMERCIALE »

INTERSPORT RODEZ

DOSSIER FACTICE A VALEUR D’EXEMPLE Utilisation interdite…..
PS : manque uniquement la page sommaire

1ER PARTIE : L’ANALYSE COMMERCIALE
1. L’UC DANS SON CONTEXTE LOCAL
Crée en en 1998 par Pierre JEAN , le magasin Intersport de Rodez est un GSS spécialisé dans la vente d’articles de sports situé en périphérie urbaine sur la zone commerciale du » bourdalou «.Cette zone regroupe 5 magasins dans les domaines du bricolage ( Brico dépôt ) de l’ameublement ( conforma , Fly ) et des vêtements ( la halle au vetements ) L’entreprise emploie 5 salariées agents temps plein sur 2480 m2 de surface de vente avec 580 m2 de réserve Son CA est de 1 250 000 € en 2008 en augmentation de 2.5% par rapport à 2007. Le magasin a été totalement réaménagé et ré agencé en 2006 , conformément au préconisation du réseau dans le cadre du passage au concept de mag5 .l’investissement global a été de 243 000 € Cette SARL familiale au capital de 24500 € trouve sa vocation dans le passé sportif de son dirigeant ancien joueur de l’équipe 1 de Rugby de la ville de Rodez dans les années 80 …Cette forte notoriété locale permet à notre UC d’avoir une une image de spécialiste du sport collectif .Les salariés sont tous des sportifs pratiquants. Chiffres- clés 2008: Panier moyen : 62€ Nombre de passages en caisse: 20 161

2. L’OFFRE COMMERCIALE DE MON UC
L’offre commerciale de mon UC est organisée autour de 5 univers : • Univers textile sportwear : 38 % du CA sur 43% de la surface de vente • Univers sports collectifs ( foot , rugby , basquet ) :23% du CA sur 25% de la surface de vente • Univers chaussures : 16% du ca s • Univers sports individuels ( tennis , musculation ..) :8% du ca • Univers saisonniers ( ski , plage .randonnée..) : 10% du ca Chaque univers est constitué de produits MDD de marque Inter sport ( lorsqu’ils existent ) et de produits de marques

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    Le magasin est situé au cœur du centre d’Aix en Provence, nous bénéficions ainsi d’une fréquentation élevée et profitons du passage dut au marché le mardi, jeudi, et samedi. Le magasin est aussi proche d’axes routiers importants tel que le périphérique où se situent de nombreux lycées et collèges. Les moyens d’accès à la boutique sont multiples : parkings, bus, velib’, … La zone de chalandise est déterminée par des courbes isochroniques et nous montrent l’influence du magasin sur une clientèle donnée. Nous avons relevé le code postal de chacun de nos clients réguliers. Zone primaire : centre d’Aix - 5 à 10 min a pied Zone secondaire : Périphérie d’Aix - 1o à 20 min à pied Zone tertiaire : villages aux alentours – plus de 2o minutes à pied 1.3 Type de clientèle Notre clientèle est variée, elle est âgée d’environ 20 ans a 50 ans.….

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    Sommaire Table des matières INTRODUCTION 2 LE PROJET 3 A. Explication et développement 3 B. Pourquoi cette idée ? 4 C. Finalités attendues 6 D. Les options stratégiques envisageables 6 L’EQUIPE 8 LA PHASE COMMERCIALE 9 A. L’environnement du marché 9  Etude de marché 9  Etude concurrentielle 11  Analyse des facteurs externes 12 B. Qui visons-nous ? 12 C. Mix-marketing 13 D. Fournisseurs 14 E. Aspect financier 14 CONCLUSION 15 ANNEXE A 16 ANNEXE B 17 ANNEXE C 18 INTRODUCTION Aujourd’hui, le secteur du livre papier est en chute : il a subi une baisse de 2,7% en 2013. Quant au marché du livre numérique, lui, est en constante évolution depuis ses débuts.….

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