Session 2009-2010

BTS MUC EPREUVE PDUC

PROBLEMATIQUE : Comment répondre à un besoin d’augmentation des ventes par une stratégie de croissance interne ? Comment développer les ventes de la gamme des produits phares – les rollers - et les parts de marché de l’enseigne à Nantes ?

Sommaire
Partie 1
L’UNITE COMMERCIALE – UC - sur son marché * Présentation générale * Implantation * Structure, * Stratégie, * Produits * Prix * Communication * Marchandisage * Clientèle, * Concurrence
Partie 2
DIAGNOSTIC de L’ENTREPRISE et de son ENVIRONNEMENT * Diagnostic interne, * Diagnostic externe
Partie 3
PRECONISATIONS
* Les SOLUTIONS THEORIQUES * Les 2 PRECONISATIONS PRATIQUES
Partie 4
ANALYSE DES REPERCUSSIONS
Partie 5
LES REFLEXIONS * Modalités de suivi de projet * Mise en place de la boutique * BILAN * Orientations

Partie 1
L’UC sur son marché :
Présentation générale Historique – Implantation : La boutique Terre de Glisse est présente sur Nantes depuis 2002, au 23 chaussée de la Madeleine. Il s’agit d’un commerce de centre ville dédié aux sports de glisse. En 2006, après une liquidation, l’enseigne a été ré ouverte par un nouveau propriétaire, Monsieur Gourbillon. Structure : Terre de Glisse est une Entreprise Unipersonnelle à Responsabilité Limitée(EURL). L’entreprise a un seul point de vente, et une structure humaine restreinte. En effet le magasin est tenu par le gérant/propriétaire et sa femme avec d’une manière plus ponctuelle l’aide fréquente de stagiaires.
La Stratégie TERRE DE GLISSE Produits : Terre de glisse a une offre relativement large pour une structure aussi modique. La boutique présente deux aspects. Une partie vente de produits et une autre vente de services (location, réparation).
La gamme de produits comme celle des services tourne autour de domaines bien définis à savoir : Produits : | CA (2007) | Pourcentage(CA) | CA(2008) |