EXEMPLES ACTIVITES BANQUE 2014
Règle des 70/30
ACTIVITES
C41 Exemple d'activité « Vendre »
C42 Exemple d'activité
« Assurer la qualité de service à la clientèle»
C53 Exemple d'activité « Mettre en place un espace attractif et fonctionnel »
C54 Exemple d'activité « Dynamiser l’offre de produits et de services »
C6 Exemple d'activité « Rechercher et exploiter l’information nécessaire àl’activité commerciale »
C6 Exemple d'activité « Rechercher et exploiter l’information nécessaire àl’activité commerciale »
ACTIVITE
Mise à jour des BDD
Prise de rendez-vous téléphonique (OBLIGATOIRE)
Enquête de satisfaction
Flash
Domaine INFOS principal C63
Recueillir des infos sur les clients à l’accueil (e-mail, n° portable
….)
C41
Liste de clients éligibles +CROC prises de RV statistiques
+ Ishikawa
C42
Evaluation de la concurrence Vente à l’accueil et prise de RV à l’accueil
Relance des clients non vus depuis plus d’un an
Statistique à l’accueil
C62
Zone de chalandise IRIS
C62
Prospection
C41
C41
C42
C42
Sur le modèle de la Caisse d’Epargne enquête flash pour savoirs ce que pensent les clients de notre banque et plus particulièrement de plot d’accueil
Il faut créer la grille et choisir les items avec son tuteur…et choisir les concurrents
Savoir être PRO-ACTIF c'est-à-dire savoir rebondir face aux données clients (qui sont affichées sur l’écran de l’ordinateur)
Listing et prise de RV
Pourquoi les clients viennent-ils à l’accueil ? statistiques sur les raisons + identification des 20/80 ou ABC + identification de l’âge ou CSP , sexe ou Segment analyse du Khi2
Pour chaque, relever code postal et commune à l’accueil +
Carte IRIS
Trouver ou créer un listing de prospects à partir de diverses sources (agences immob., petites annonces, jeunes étudiants, artisans, …) rechercher n° tel + adresse prospection
Pour la conquête des jeunes présentation à la sortie des établissements scolaires d’enseignement supérieur
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