Exercice de prospection BTS commerce international p 198-200

Pages: 3 (566 mots) Publié le: 2 novembre 2014
Prospection

Exercice p 198-200

La segmentation ethnique L’Oréal

L’Oréal a décider de prendre pour cibles de sa campagne les personne de couleur car selon des études réalisées on ce rendcompte que les personnes de couleur consomme trois fois plus de produit capillaire que les personnes blanches.
Par ailleurs depuis les années 1980, leur pouvoir d’achat a augmenté trois fois plus viteque la moyenne donc cela permet de plus grande chance de consommation.
La démarche mercatique de l’Oréal fut d’abord de réalisé un partenariat avec une entreprise sud-africaine pour créer une sousmarque « Elsève » ce fut un échec.
Puis elle a racheté une entreprise spécialisée dans la création de produits capillaire pour les personnes afro-américaine.

Les marques hôtelières : Le groupe AccorLa société Accor Hôtel possède plusieurs déclinaisons de sa marque qu’elle a décidé de réorganiser en fonction de leur prestige et de leur gamme.
Le groupe Accor Hôtel définie l’implantation deses hôtels en fonction de la catégorie socio-professionnel, ainsi que des revenues de ses clients.

Marché et segments de consommateurs : Le marché américain du vin

Le marché du vin est un marchétrès prometteur pour les producteurs français au États-Unis néanmoins ils existent de plusieurs obstacles à une exportation.
Les avantages et les inconvénients à l’exportation
Le marché du vin auÉtats-Unis est un marché très prometteur en matière d’exportation de vin.
En effet, le vin français est un vin très apprécié par les consommateurs américains.
De nombreux facteurs entre en comptedans l’éventuel entré sur le marché américain.
Les américains arrivent en 3ème position des consommateurs mondiale de vin avec la France et l’Italie entre autre mais parmi ces pays seul les Etats-Unisobserve une augmentation de leur consommation de vin.
Les Etats-Unis observent aussi une augmentation de leur croissance démographique ce qui ramène le nombre d’éventuels consommateurs a environ...
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