exercice distri

2638 mots 11 pages

Examen techniques de distribution : Merchandising
Comparez le même rayon dans deux enseignes différentes :
- Rencontrer le chef de rayon pour obtenir les informations nécessaires à votre analyse
- Relever les principales caractéristiques du point de vente
- Réaliser l’analyse linéaire d’un rayon de votre choix
Partie 1 : Les principales caractéristiques du point de vente
1.1 Identification du point de vente - Enseigne
- Coordonnées
- Activité commerciale
- Forme de commerce
- Profil de la clientèle
- Politique de communication
- Politique de prix et services
- Personnel (organigramme) 1.2 Implantation
- Situation géographique
- Zone de chalandise (carte en annexe)
- Concurrence (directe et indirecte)
1.3 Organisation du point de vente
- Méthode de vente
- Assortiment
- Principales marques vendues (propres, enseignes, marques nationales …)
- Organisation de la surface de vente (magasin, vente, réserve)
- Les facteurs d’ambiance du magasin
- Les différentes zones de l’espace de vente (consommation, circulation, largeur des allées, zones chaudes et froides -> réaliser un plan précis)
- Les éléments constitutifs de la signalétique du magasin, des univers, des rayons et des produits.

Partie 2 : Analyse de l’offre commerciale (du rayon choisi)
2.1 Analyser le marché
- Poids du marché et son évolution
2.2 Analyser l’offre du rayon
- Besoins des clients
- Largeur et la profondeur de l’assortiment.
- Segments de marché : rayon, famille, sous-famille, unité de besoin, article, produit.
- Cœur de gamme , produits complémentaires et repérer des doublons éventuels.
- Services proposés
- Politique de prix, à l’intérieur du (des) segment(s) de marché, (vérifiez leur progressivité et le bien fondé de multiplier les types de gamme et de marque).
- Les fournisseurs
- Cohérence de l’assortiment par rapport au positionnement
- Ventes par segment à comparer aux tendances du marché
- Vérifiez que la loi de Pareto (règle des

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Sephora
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IMPACT DE L’ENVIRONNEMENT COMMERCIAL SUR LA PRISE DE DECISION Dossier Marketing Sensoriel SEPHORA I / Présentation de l’enseigne Sephora se situe à mi-chemin entre la parfumerie traditionnelle déclinante et un concept discount. Décliné sur une surface de 450 m² et proposant 12000 références en moyenne, le concept Sephora mélange produits de grande consommation et produits de luxe dans des espaces très décloisonnés en libre-service. Les points de vente Sephora revêtent un caractère particulièrement qualitatif comme celui des grands magasins.….

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Elements d'une desk
646 mots | 3 pages

La concurrence C’est-à-dire les acteurs présents sur le marché - qui sont-ils ?, - nombre, - profils, - positionnement - forces, faiblesses, - rayonnement géographique, - politiques, stratégie 4P - caractéristiques produits - parts de marché et évolution, - quelles sont leurs ressources, - Politique d’innovation chez les concurrents - Image de marque - Relevé des assortiments, des prix des concurrences – ex en magasin - Relevé de ce qui est acheté actuellement – - nombre de pièces - évolution - marque - période de vente ← Demande du marché et perspectives - nombre de consommateurs potentiels 2.….

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Acrc : fnac
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L’allée principale et donc parallèle à l’allée pénétrante allant du rayon livre au rayon disque. Nous pouvons remarquer que sur le plan du magasin, les allées secondaires sont toutes parallèles. Ce qui est assez bien réussi dans le magasin, c’est l’emplacement des caisses. En effet, contrairement a un agencement traditionnel avec l’entrée et les caisses qui coupe le magasin en deux, la Fnac à mis ces caisses a côté de l’entrée à droite. Cela permet au client de rentrer directement dans l’ambiance du magasin.….

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Acrc : phildar
1137 mots | 5 pages

4 Le concept magasin : Intime : surface de 80 à 100 m2 Chaleureux Raffiné : importance des détails 5 Adresse : Centre Commercial Nîmes Etoile Carrefour - 30000 NIMES – France 6 Raison social : magasin succursale : les points de vente sont rattachés au siège social, le directeur est un salarié de l’entreprise, les approvisionnements sont fait par une maison mère qui est commune à tous les magasins.….

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Dossier PSE
625 mots | 3 pages

Elle a été créée le 01 Avril 1982, puis repris le 01 Février 1996. L’effectif de l’entreprise est de deux personnes. Voici l’organigramme du magasin : Il y a deux types de contrat : la responsable est en CDI et la vendeuse en temps partiel. Le magasin est situé en centre- ville de Sélestat, voir annexe 1. 2. L’activité de l’entreprise L’activité de l’entreprise est le prêt-à-porter homme et femme, ainsi que les chaussures et accessoires pour femme.….

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Commentaire dossier d'acrc
1148 mots | 5 pages

Le magasin est situé au cœur du centre d’Aix en Provence, nous bénéficions ainsi d’une fréquentation élevée et profitons du passage dut au marché le mardi, jeudi, et samedi. Le magasin est aussi proche d’axes routiers importants tel que le périphérique où se situent de nombreux lycées et collèges. Les moyens d’accès à la boutique sont multiples : parkings, bus, velib’, … La zone de chalandise est déterminée par des courbes isochroniques et nous montrent l’influence du magasin sur une clientèle donnée. Nous avons relevé le code postal de chacun de nos clients réguliers. Zone primaire : centre d’Aix - 5 à 10 min a pied Zone secondaire : Périphérie d’Aix - 1o à 20 min à pied Zone tertiaire : villages aux alentours – plus de 2o minutes à pied 1.3 Type de clientèle Notre clientèle est variée, elle est âgée d’environ 20 ans a 50 ans.….

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E3 la vente
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Grande Distribution a dominante alimentaire en libre services Forme de commerce : Commerce intégré Surface du rayon librairie : 800 m² Effectif du rayon : Quatre personnes dont un chef de secteur Caractéristique de la clientèle : femmes âgé de 30 a 50 ans de toutes CSP confondu elle recherche avant tout la nouveauté dans le rayon diététique 2- Description de la situation professionnelle Présentation de l’activité : J’ai réalisé cette vente durant la mâtiné du 30 septembre dans le rayon pratique du magasin qui regroupe la diététique, la cuisine et la santé alors que je mettais en place le réassort du livre du docteur Dukan qui était en rupture de stock la veille. Les personnes concernées : la cliente était une femme d’environ 40 ans d’une CSP moyenne qui recherchait la nouveauté ce qui marche ceux dont tout le monde parle mais elle ne chercha pas forcement un produit très cher (argent) sa motivation d’achat était de perdre du poids rapidement (auto expression) l’envi d’être comme tout le monde Les contraintes matérielles :….

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Étude de marché des voitures de luxe (pestel & porter)
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Concurrence intrasectorielle Conclusion Introduction : présentation générale du marché : Les voitures, principaux moyens de transport de nos jours, sont indispensables à la vie quotidienne. Ce marché est diversifié car on y trouve un certain nombre d’offreurs. Ceux-ci doivent répondre à une demande en constante évolution et des attentes très différentes. En effet, la première voiture disponible pour le grand public et fabriquée en série, était la Ford T produite par son homonyme l’usine Ford à partir de 1908. Sa production était très standardisée comme le montre la citation d’Henry….

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document bac pro
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Il s’articule autour des rubriques suivantes : Rubriques du plan de marchéage Composantes des rubriques du plan de marchéage Produits-services Composition de l’assortiment (niveau de qualité, marque, choix, services associés à l’offre). Prix Niveaux de prix (entrée de gamme, moyen, haut de gamme). Vente et marchandisage Méthodes de vente, présentation marchande, ambiance du point….

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Dossier animation promotion
3357 mots | 14 pages

Epreuve E2 Session 2011 S o m m a i r e 1) Présentation du point de vente - Fiche signalétique page 3 - Etude de la clientèle page 4 - Zone de chalandise page 4 2) Présentation de l’action - Naissance de l’idée page 5 - Diagnostic et problématique page 5 - Idée du projet page 5 - Objectifs qualitatifs et quantitatifs page 6 - Clientèle ciblée page 6 - Choix de l’emplacement stratégique page 6 3) Partie technique relative à la ligne des produits - Le plan de marchéage page 7 - Fiche analytique du produit page 8 - Politique de communication pour mon action page 9 4) Stratégie de l’action d’animation promotion - Le synopsis de l’action page 10 - Durée de l’action page 10 - Les règles d’hygiène et sécurité page 11 5) Démarche suivie pour montrer l’action et démontrer mon degré d’implication A) Préparation de l’action : - Choix des produits et préparation des commandes page 13 - Choix et préparation des supports d’information clientèle page 13 B) Mise en place de l’action : - Installation du mobilier page 13 - Installation de la signalétique page 13 - Déroulement de l’action page 13 C) Retombées commerciales : - Coût de l’action page 14 - Impact de l’action sur les ventes de la gamme « bombe à neige page 15 - Analyse des résultats page 16 - Bilan de mon action page 16 - Mesure de mon degré d’implication page 17 - Bilan professionnel et personnel page 18 Présentation de Truffaut Fiche signalétique : *….

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Oralpduc
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Elle se trouve dans la zone futuropole d’Aussonne au Nord de Montauban, qui celle-ci est desservie par la rocade, ce qui permet aux clients un accès facile du magasin. Le magasin compte 1675 m² de surface dont 1500 m² de surface de vente. (Annexe). Le magasin se compose de 3 secteurs :  Le secteur gris (X XXX XXX € en 2009 soit XX.XX % du CA pour une surface d’environ 375 m²): il….

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A bataille de watreloo
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Chapitre 1 : La connaissance du marché 1) Généralité 2) Aspects essentiel et l’étude de marché Etude de marché : ensemble des recherches, synthèse et analyse permettant d’évoluer l’opportunité et la possibilité de décision par rapport à un marché précis. Les objectifs de l’étude de marché est d’éviter les erreurs de positionnement produit clientèle, erreurs dans les évolutions de part de marché, erreurs de stratégie de communication, localisation. Une définition économique du marché : est un lieu d’échange et de rencontre entre les offreurs et de demandeurs, c’est aussi un lieu de contrat.….

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Je c pas
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* 1990 : Ouverture du premier magasin en région à l’enseigne «Europa Discount». * 1994 : Ouverture du 300e magasin et déploiement de lecteurs optiques par scanning aux caisses de tous les magasins. * 1996 : Pour répondre à la demande des clients, intégration de rayon Fruits & Légumes dans tous les points de vente et transformation des magasins «Europa Discount» en «Ed, le marché discount » * 1998 :….

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Rapport de stage
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L’activité commerciale principale de Catimini est la vente aux détails d’habillement pour enfants, la forme de commerce est une boutique spécialisée . Identification du rayon support à l’action Si dessous se trouveras en photo la présentions des produits, rangements, balisage, étiquetage. Zone de chalandise et concurrence Zone….

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aldi présentation
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3. Les magasins En France Aldi marché s’est développé sur plus de 900 point de vente et plus de 8000 points de vente à l’international. La société est considérée comme le nouveau challenger sur les nombre de point de vente ouvert en Europe. Les magasins sont implantés de 60 à 70 magasins dans un rayon de 150 à 200 km environ.….

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