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2638 mots 11 pages
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Examen techniques de distribution : Merchandising
Comparez le même rayon dans deux enseignes différentes :
- Rencontrer le chef de rayon pour obtenir les informations nécessaires à votre analyse
- Relever les principales caractéristiques du point de vente
- Réaliser l’analyse linéaire d’un rayon de votre choix
Partie 1 : Les principales caractéristiques du point de vente
1.1 Identification du point de vente - Enseigne
- Coordonnées
- Activité commerciale
- Forme de commerce
- Profil de la clientèle
- Politique de communication
- Politique de prix et services
- Personnel (organigramme) 1.2 Implantation
- Situation géographique
- Zone de chalandise (carte en annexe)
- Concurrence (directe et indirecte)
1.3 Organisation du point de vente
- Méthode de vente
- Assortiment
- Principales marques vendues (propres, enseignes, marques nationales …)
- Organisation de la surface de vente (magasin, vente, réserve)
- Les facteurs d’ambiance du magasin
- Les différentes zones de l’espace de vente (consommation, circulation, largeur des allées, zones chaudes et froides -> réaliser un plan précis)
- Les éléments constitutifs de la signalétique du magasin, des univers, des rayons et des produits.

Partie 2 : Analyse de l’offre commerciale (du rayon choisi)
2.1 Analyser le marché
- Poids du marché et son évolution
2.2 Analyser l’offre du rayon
- Besoins des clients
- Largeur et la profondeur de l’assortiment.
- Segments de marché : rayon, famille, sous-famille, unité de besoin, article, produit.
- Cœur de gamme , produits complémentaires et repérer des doublons éventuels.
- Services proposés
- Politique de prix, à l’intérieur du (des) segment(s) de marché, (vérifiez leur progressivité et le bien fondé de multiplier les types de gamme et de marque).
- Les fournisseurs
- Cohérence de l’assortiment par rapport au positionnement
- Ventes par segment à comparer aux tendances du marché
- Vérifiez que la loi de Pareto (règle des

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