1. Taille de la force de vente 1. Nombre de visites totales à réaliser collectivités : 410 + 20 % = 492
492 X 4 visites = 1968 visites grandes entreprises : 180 + 10 % = 198
198 x 2 visites = 396 visites gestionnaires : 200 + 15 % = 230
230 x 1 = 230 visites au total =
2594 visites 2. nombre de visites réalisables par 1 vendeur
52 semaines
­ 5 semaines de congés
­ 1 semaine convention
­ 1 formation
___________________
45 semaines 3 visites par jour en moyenne, 4 jours de visites par semaine donc 45 x 3 x 4 =
540 visites 3. calcul du nombre de vendeurs
2594 / 540 = 4,8 soit 5 commerciaux

2. Redécoupage sectoriel
Pour que les secteurs soient équitables, il faut que le nombre de clients soit à peu près équivalent. 2594 visites/ 5 commerciaux = 518.8 soit
519 visites / secteur commercial prévisions visites secteu Coll + 20%
GE + 10%
G I + 15 % total r
54
120 x 4 = 480
55 x 2 = 110
92
682
55
114 x 4 = 456
33 x 2 = 66
29
551
57
144x 4 = 576
44 x 2 = 88
75
739
88
114 x 4 = 456
66 x 2 = 122
34
612 total 1968
396
230
2594

Redécoupage de la région lorraine en 5 secteurs secteurs Situation actuelle (en nombre de visites)
Visites en trop sur le secteur
54
682
682 – 519 = 163
55
551
551 – 519 = 32
57
739
739 – 519 = 220
88
612
622 – 519 = 103 nouvea u
On pourrait envisager un secteur qui reprend toutes les visites non assurées par les autres secteurs ➔ mais pas pertinent du fait de la dispersion géographique. On peut ventiler sur le 54 le surplus de visites des autres secteurs et on divise le 54 en 2.
­103 visites du 88 ➔ 54
­220 visites du 57 ➔ 54
­ 32 visites du 55 ➔ 54 soit au total 1037 visites sur le 54 /2 = 518 et 519 visites Les nouveaux secteurs :
S1 : le nord du 54 + un peu de 57 et un peu de 55

S2 : le sud du 54 + nord du 88
S3 : 57
S4 : une partie du 88 (sud)
S5 : une partie du 55