exo fixaris taille quipe
347 mots
2 pages
1. Taille de la force de vente 1. Nombre de visites totales à réaliser collectivités : 410 + 20 % = 492 492 X 4 visites = 1968 visites grandes entreprises : 180 + 10 % = 198
198 x 2 visites = 396 visites gestionnaires : 200 + 15 % = 230
230 x 1 = 230 visites au total =
2594 visites 2. nombre de visites réalisables par 1 vendeur
52 semaines
5 semaines de congés
1 semaine convention
1 formation
___________________
45 semaines 3 visites par jour en moyenne, 4 jours de visites par semaine donc 45 x 3 x 4 =
540 visites 3. calcul du nombre de vendeurs
2594 / 540 = 4,8 soit 5 commerciaux
2. Redécoupage sectoriel
Pour que les secteurs soient équitables, il faut que le nombre de clients soit à peu près équivalent. 2594 visites/ 5 commerciaux = 518.8 soit
519 visites / secteur commercial prévisions visites secteu Coll + 20%
GE + 10%
G I + 15 % total r
54
120 x 4 = 480
55 x 2 = 110
92
682
55
114 x 4 = 456
33 x 2 = 66
29
551
57
144x 4 = 576
44 x 2 = 88
75
739
88
114 x 4 = 456
66 x 2 = 122
34
612 total 1968
396
230
2594
Redécoupage de la région lorraine en 5 secteurs secteurs Situation actuelle (en nombre de visites)
Visites en trop sur le secteur
54
682
682 – 519 = 163
55
551
551 – 519 = 32
57
739
739 – 519 = 220
88
612
622 – 519 = 103 nouvea u
On pourrait envisager un secteur qui reprend toutes les visites non assurées par les autres secteurs ➔ mais pas pertinent du fait de la dispersion géographique. On peut ventiler sur le 54 le surplus de visites des autres secteurs et on divise le 54 en 2.
103 visites du 88 ➔ 54
220 visites du 57 ➔ 54
32 visites du 55 ➔ 54 soit au total 1037 visites sur le 54 /2 = 518 et 519 visites Les nouveaux secteurs :
S1 : le nord du 54 + un peu de 57 et un peu de 55
S2 : le sud du 54 + nord du 88
S3 : 57
S4 : une partie du 88 (sud)
S5 : une partie du 55