expo renault
Analyse de marché
Introduction
Le secteur de l’automobile se trouve dans un contexte morose, que ce soit en matière de construction (fermeture d’usine, arrêts temporaires de production, conflits sociaux) ou en matière de consommation (marché en recul, contexte économique défavorable).
ANALYSE EXTERNE
I. Offre du marché :
1. Analyse concurrentielle : Clients :
Pouvoir de négociation des clients :
Important pour les clients institutionnels (entreprises, état, collectivités territoriales.)
Peu élevé pour les particuliers mais qui sont de plus en plus exigeants (le prix, le design et l’image de la marque sont des éléments déterminants dans la décision d’achat.)
Fournisseurs :
Pouvoirs des fournisseurs :
Très faible pouvoir de négociation des équipements sur les constructeurs, les constructeurs exigent régulièrement des baisses de prix.
Fort pourvoir de négociation des équipements sur quelques domaines à contenu technologique élevé.
Produit de substitution :
Les deux roues
Les moyens de transports collectifs.
La location de voitures
2. Les principaux concurrents sur le marché européen.
Rang
Nom
Pays
(siège)
CA
(milliards d’euros)
% marché français
%
Marché européen
1
Volkswagen
Allemagne
86 943
6
18
2
Peugeot
France
52 906
31
14
3
Ford
États-Unis
142 158
6.20
11
II. La demande
1. Les consommateurs
Age moyens : 50 ans
Les seniors = 50% achats de voitures neuves.
Les moins de 35 ans achètent des voitures d’occasions.
Les attentes des consommateurs sont : *la sécurité *le confort *l’esthétisme *la qualité
III. Environnement
1. Menaces.
L’automobile asiatique (20 % du marché européen)
Un environnement institutionnel (normes de pollution, sécurité routière…)
L’environnement