Export usa

Pages: 111 (27742 mots) Publié le: 8 octobre 2012
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Le Service des délégués commerciaux du Canada Partout où vous faites des affaires

GUIDE PAS-À-PAS À L’EXPORTATION

2011

G U I D E P A S - À - P A S À L’ E X P O R TAT I O N Préparé pour : Affaires étrangères et Commerceinternational Canada

REMERCIEMENTS
Certains « Conseils » sont tirés de la publication du Service des délégués commerciaux du Canada intitulée Élargir vos horizons. Certains « Pièges à éviter » proviennent de documents d’Exportation et développement Canada. Les capsules « Mythe ou réalité » sont tirées de l’ouvrage Exporting Basics de Maurice Kogon, directeur du Centre for International TradeDevelopment, collège El Camino, Torrance, CA, États-Unis.

À PROPOS DU GUIDE
Le Guide pas-à-pas à l’exportation est conçu pour aider les entreprises canadiennes à comprendre les réalités des marchés internationaux et les moyens d’y faire des affaires. Il explique tout particulièrement les principes généraux de l’exportation et décrit la façon dont les entreprises procèdent habituellement pourconcevoir des stratégies d’exportation adaptées à leurs besoins. Entre autres choses, le guide vous aidera à :

AVERTISSEMENT
L’information contenue dans le présent guide est fournie à titre indicatif seulement et ne doit pas être citée ni considérée comme une autorité légale. Les renseignements peuvent devenir périmés, en tout ou en partie, à n’importe quel moment et sans avis préalable. ISBN :FR5-27/2008F-PDF Numéro de catalogue : 978-0-662-08643-7
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• évaluer l’état de préparation de votre entreprise • dresser un plan d’exportation • effectuer des études de marché et choisir votre marché cible • concevoir un plan demarketing • déterminer les meilleurs modes de livraison des produits • élaborer un plan financier rigoureux • comprendre les principaux aspects juridiques du
commerce international Se préparer à faire des affaires à l’extérieur du Canada est une tâche complexe. Les principes de base sont pourtant assez simples, et des milliers d’entreprises canadiennes de toutes tailles et de tous les secteurs ontappris à les utiliser avec succès. Tout entrepreneur qui se dote d’une bonne planification et s’engage résolument à devenir exportateur peut faire sa place sur les marchés mondiaux. ou de prestation des services dans le marché cible

REMARQUE
Le Guide pas-à-pas à l’exportation contient de l’information de nature générale. Pour vos besoins particuliers, n’hésitez pas à vous renseigner auprès despécialistes comme les délégués commerciaux des bureaux régionaux d’Affaires étrangères et Commerce international Canada, www.deleguescommerciaux.gc.ca. 1-888-306-9991 (sans frais depuis le Canada et les États-Unis) 613-944-9991 (depuis la région de la capitale nationale ou de l’extérieur du Canada), ou téléphonez à un agent d’information de Réseau Entreprises Canada au 1-888-576-4444.

AffAiresétrAngères et CommerCe internAtionAl CAnAdA

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guide pAs-à-pAs à l’exportAtion

G U I D E P A S - À - P A S À L’ E X P O R TAT I O N tABle des mAtières

1. PREMIÈRE ÉTAPE : évaluer le potentiel d’exportation
1.1 L’exportation 1.2 Êtes-vous prêt?

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5. ATTEINDRE LES CLIENTS : établir la stratégie de marketing international � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � �
5. 1 Le plan de marketing pour l’exportation 5.3 Élaborer le plan d’exportation 5.4 L’établissement des prix 5.5 La promotion 5.6 Les outils de marketing
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