Gaiatrend.
Gaiatrend est une entreprise familiale de 130 salariés créée en 2008 basée dans l’est de la France à Rorbach-lès-Bitche. Présidée par Didier Martzel, elle connaît depuis ces dernières années un chiffre d’affaires considérable (27 millions d’€ en 2012) grâce à la démocratisation de la cigarette électronique. Spécialisée dans la vente d’e-liquide elle vend ses produits sous la marque « Alfaliquid ». Ses produits de fabrications Françaises bénéficient d’une grande notoriété.
La Malaisie.
La Malaisie, un pays du Sud-Est de l’Asie divisé en 2 îles comptant près de 30 millions d’habitants. Sa densité est de 90habitants/km² et sa langue officielle le Malais. Elle dispose d’un IDH de 0,761 (59ème rang mondial), un PIB d’environ 300 milliards de $ et un PIB par habitant de 10 250 $. C’est une monarchie constitutionnelle avec l’élection d’un roi tous les 5ans. Sa monnaie est le Rinngit Malaisien (1€ = 4 MYR).
Etude de marché.
Gaiatrend est déjà présent sur le marché international (Espagne et Belgique) et l’export représente 20% de son chiffre d’affaires. Malgré le succès de la cigarette électronique, beaucoup de pays continue à l’interdire. Il est donc difficile d’étendre énormément son marché à cause des nombreuses lois en vigueur contre ce produit. Nous avons donc dû avant tout cibler quelques pays et se renseigner sur ces lois concernant les cigarettes électroniques afin de déterminer si l’exportation est possible et afin de déterminer le pays vers lequel nous allions nous orienter, voici ce qu’on donnés les recherches sur 35 pays ;

On peut voir que le marché est assez restreint d’abord par les lois, mais il l’est aussi de par les concurrents déjà présents dans les pays où les lois autorisent ce produit. Nous avons pu recenser cinq concurrents importants, présent en Allemagne (Fuel), en Chine (Dekang), en Angleterre (Crystal), en Italie (Flavour Art) et en Amérique (Halo)
Nous avons donc décidé d’élaborer une toute autre stratégie d’exportation et de