Exportation

1269 mots 6 pages
Fiche Export
1) Le contexte international

Mondialisation
==> Institutions Internationales (OMC, UE, FMI, ONU). Europe : 57-93-2002
==> Commerce Organisé : OMC (arbitre), Incoterms, OMPI (protection marques)
==> Contexte favorable : Paix, LIBERALISATION, communication, interdépendance économique
==> Intellectuelle : Star mondiale, Médias mondiaux, Internet
==> Influence : Euro/dollar, concurrence internationale, dilution culturelle, Pétrole

Le diagnostic Export
Pk exporter==>Réagir a une contrainte extérieure au marché (beaucoup stock); Anticiper le marché

MOTIVATION==>ANALYSE DES RESSOURCES==>VALIDATION DU MARCHE==>DEFINITION DE LA STRATEGIE==> EXPORT
Principe==>Définit la capacité a exporter et la faisabilité sur un marché (etude marché)
Analyse des ressources==> Données quantitatives (PDM), Qualitatives (attractivités produit)
Analyse Fonctionnelle==>Production, Finance, Marketing/vente, Organisation/compétence
Analyse de Compétitivité==> SWOT, BCG, Cycle de vie produit, contact sur salon

CONSTATER => ANALYSER => DECIDER => AGIR
SAVOIR+POUVOIR+VOULOIR=FAIRE
Si diagnostic plutôt négatif ==> Mise a niveau
Si diagnostic plutôt positif ==> Choix des cibles, étude de marché

2) Diagnostic d'appui au commerce exterieur

UBIFrance
Contrôle==> Organisation de type DGTPE, DRCE, Missions économique
Information==>Juridique, par région, lettres sectorielles, revue de presse
Cap Export==>Crédit impôt export, contrat emploi export, consortium export
DRCE==> Relais d'UbiFrance en région, connaissance du tissu régional et animation

Missions Économiques
160bureaux à l'étranger, rôle de représentation, prestation a la demande, relais naturel des autres organismes, limite de compétence et de fonctionnement

Coface
Notation d'entreprise, évaluation des risques, garantie des paiements
Assurance prospection==>Couvre les risques d'échec d'une prospection a l'export

CCI

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