Exporter en bulgarie

Pages: 6 (1441 mots) Publié le: 16 août 2013
Château LASTOURS

I. Le château
• Situé à L’Isle sur Tarn ( 81 ) • Exploitation menée par Hubert de Faramond • Propriété familiale depuis 1579

Le vignoble
• Les vignes s’étendent sur 50 hectares de terres graveleuses

et sableuses constituant les premières terrasses du Tarn,
Toujours exploité par la famille de Faramond • Les cépages blancs traditionnels (1/3) sont le Mauzac,

leLoin-de-l'œil (typiquement gaillacois), la Muscadelle, le Sémillon
et le Sauvignon

Le vignoble
• Les cépages rouges traditionnels (2/3) sont le Braucol ou "Fer Servadou" , le Duras, la Syrah, du Merlot et des CabernetSauvignon et Cabernet-Franc • Nombreuses médailles lors de concours tant nationaux que régionaux • Conditionnements :
• • • • 37.5 cl 75 cl et 150 cl 300 cl Bag in Box

Lechais

 Tous les vins, issus des raisins du vignoble du Château

Lastours y sont vinifiés et élevés.
 Techniques modernes : utilisation de cuves en inox thermo régulées et adaptées aux conditions d'hygiène  Certains des vins sont élevés en cuve, d'autres restent au moins un an en barrique avant d'être commercialisés.  Les vins Blancs et Rosés seront quant à eux disponibles beaucoup plus tôt ANALYSE INTERNE
Forces Faiblesses
Pas de vin « d’excellence »

Produits

-Cuvées médaillées lors de concours régionaux et nationaux AOC Gaillac et Gamme complète : Vins rouges, rosés, blancs et mousseux - IGP sous le nom Famille de Faramond à Lastours -Prix moyen de 5€ -Remises en fonction du nombre de bouteilles achetées - Site internet en 3 langues, Bonne notoriété dans le Gaillacois -Bouche à oreille fonctionne très bien - Participation à des salons

Prix

Communication

-Site vieillot, -Nom « château Lastours» peut prêter à confusion avec le domaine de Lastours dans le massif des Corbières, -Vins peu connus au niveau national -Pas de communication média ou hors média

ANALYSE INTERNE
Forces Distribution Faiblesses

- Vente au château - Vente en ligne , livraison àdomicile - Vente chez des cavistes ( 09, 81, 31, 75, 76, 29, 13, 27) - Vente aux CHR - Vente en grande distribution de second vin sous le nom Famille de Faramond à Lastours - Export 35% en Europe : Belgique, Hollande, Angleterre, Allemagne, Suisse, Tchécoslovaquie, Croatie et hors Europe: Australie, Chine, USA(N-Y), Antilles Vins bon rapport qualité/prix , vignoble familial respectant lestraditions et l’environnement 12 distributeurs sur 8 départements

- Obligation d’achat par multiple de 6 pour les 75cl et 150cl, - Pas d’infos sur les délais de livraison, - Pas de vente à l’étranger depuis le site, -Pas de vente dans la grande distribution sous le nom Château Lastours ( a eu une mauvaise expérience avec un grossiste)

Positionnement

Ne se différencie pas vraiment de laconcurrence très forte dans la région

Partenaires

Analyse interne
Forces People Faiblesse

Vignoble exploité par la famille De Faramont une équipe de 8 personnes jeunes, dynamiques et expertes Capte aussi bien la clientèle locale que les touristes grâce à l’oenotourisme proposé au château Cadre majestueux Château du 18ème Accueil chaleureux Certifié Qualenvi et Vignerons indépendants, gèrenttoute la chaîne: de la récolte jusqu’à le vente

Public

Physical evidence

Process

RENCONTRE AVEC MONSIEUR DE FARAMONT:

• Par quels moyens pénétrez-vous un nouveau marché ? 1) Etude de marché 2) Recherche d’un importateur qui a le même état d’esprit que lui : entreprise à taille humaine, volonté de créer des relations durables et de confiance, circuit traditionnel ex : Maison Pirart enBelgique • Quels critères retenez-vous pour choisir un marché étranger? Ce sont des opportunités : lors de salons professionnels, rencontre avec des importateurs lors d’invitations d’importateurs à l’étranger, rencontre avec d’autres vignerons exportateurs • Y a-t-il des personnalisations de produit en fonction du pays? Adaptation de l’étiquette en fonction de la législation de pays : nom de...
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