Publicité : un conditionnement des individus

Introduction

Les débuts de la publicité sont flous. En effet, des fresques ont été retrouvées annonçant des combats de gladiateur datant de l’antiquité. Aussi, la publicité orale était répondue durant le moyen-âge en raison de l’illettrisme important de la population. Jusqu’en 1745, les tracts et l’affichage mural étaient les seuls modes de publicité. Ce n’est qu’à partir de la Révolution Industrielle qu’apparait la publicité média, c’est-à-dire dans les journaux. Puis, ce n’est qu’en 1920 que la publicité se diffuse à la radio et en 1968 à la télévision. Le marketing ne se développe dans la stratégie publicitaire qu’à partir des années 1970. De nos jours, la publicité est partout. Nous sommes bercés par des slogans et des spots publicitaires. Rappelons-nous, enfant, nous étions sans doute tous capables de réciter plusieurs slogans et de décrire certains spots. Prenons l’exemple de la publicité pour des crèmes au chocolat avec Maurice, le poisson rouge. De fait, nous nous sommes interrogées sur la publicité et ses effets dans notre vie.

I. Les différentes formes de publicité

1. La publicité persuasive et informative Dans cette théorie le consommateur agit avec raison et calcul pour satisfaire au mieux ses besoins. L'objectif de ce type de publicité sera de convaincre avec des arguments rationnels (informer, expliquer...) L'objet essentiel de l'annonce sera la mise en évidence du besoin à satisfaire. Cependant la décision d'achat n'est pas toujours issue d'un raisonnement rationnel, aussi avec la standardisation des produits et la concurrence, la simple information sur un produit rend difficile la différenciation. Par conséquent l'individu rejette ce type d’annonce parce qu'il refuse l'influence de la publicité.

2. La publicité projective ou intégrative Le consommateur appartient à plusieurs groupes sociaux ayant chacun leurs normes. Par conséquent la stratégie sera de