I LE CONCEPT
La stratégie de l’océan bleu
L’océan bleu est un nouvel espace stratégique dans lequel il n’y a pas de concurrence. C’est un marché libre : il prend les parts du marché.
L’océan rouge est un marché qui baigne dans le sang de ses concurrents.
· La différence entre les parts du marché et le taux de pénétration d’un marché :
Les parts du marché : C’est la comparaison de la vente du produit (unités vendues, nombre de clients) avec l’ensemble des concurrents présents sur le marché.
Le taux de pénétration : C’est le taux mesurant la couverture du marché par ce produit.
La stratégie : c’est la conjugaison de 3 éléments : · La concentration des forces · L’économie des moyens · La liberté d’action
La création d’océan bleu a de meilleures répercussions sur l’évolution du chiffre d’affaire et les bénéfices que les répercussions obtenues avec un espace stratég1ique existant.

Le concept de l’océan bleu
C’est mettre hors jeux la concurrence en apportant une nouvelle valeur au client au travers de la création d’un nouvel espace stratégique non concurrencé.
Il faut parti d’une analyse de canevas stratégique
Ce diagnostique permets de connaitre l’espace stratégique où les concurrents se positionnent, en mettant en valeur les domaines dans lesquels ils investissent et les critères sur lesquels ils jouent.
· Redessiner la courbe de valeurs pour en faire quelque chose de nouveau.
4 actions : · Exclure des critères sans réflexion · Atténuer des critères pour qu’ils soient jugés au niveau normal. · Renforcer des critères · Créer des critères

Les 3 caractéristiques d’une bonne stratégie : · La focalisation : se concentrer uniquement sur la performance de certains points, pas tous ou l’on créé un problème de conditionnement. · Les divergences : les courbes de valeurs doivent être différentes des courbes de valeur déjà existantes. · Un slogan percutant : le produit doit être traduisible à