Marilyne MONDON

W8V73-D1/1

Baccalauréat professionnel Vente (Prospection – Négociation – Suivi de clientèle)
Terminale professionnelle

Préparer l’épreuve pratique prenant en compte la formation en milieu professionnel Épreuve E3 – Sous-épreuves E31 et E32

Sommaire
DEVOIR 01 : PRÉPARATION À L’ÉPREUVE E3-U31 : PRATIQUE DE LA PROSPECTION,
DE LA NÉGOCIATION ET DU SUIVI DE LA CLIENTÈLE .................................3
DEVOIR 02 : PRÉPARATION À L’ÉPREUVE E3-U32 : PROJET DE PROSPECTION.............5

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Imprimerie de l'Institut Cned de Lyon – Directeur de la publication : Serge Bergamelli
Dépôt légal 2013 - Numéro de publication : 8V73-D1/1

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DEVOIR 01
PRÉPARATION À L’ÉPREUVE E3-U31 :
PRATIQUE DE LA PROSPECTION, DE LA NÉGOCIATION
ET DU SUIVI DE LA CLIENTÈLE
Ce devoir est à réaliser dès le début de l’année et à terminer pendant votre 2e PFMP.
Vous devrez le renvoyer à la correction après votre 2e PFMP.
Travail à faire :
Rédigez la partie pédagogique de votre dossier d’examen. Voir les séquences 01 et 02 du fascicule
« Préparer E3 » 8V73-F1/1.
Celui-ci doit comprendre :
— une page de garde ;
— un sommaire ;
— 3 fiches d’activité.
Vous utiliserez le modèle de fiche fourni en annexe et dans le fascicule de Première 8V63 séquence