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Pages: 15 (3510 mots) Publié le: 24 février 2011
 

   
CAS MARKETING – ACTION STRATEGIQUE SOCIETE BLC INDUSTRIE

 
 

DIAGNOSTIC STRATEGIQUE D’UNE ENTREPRISE   SPECIALISEE DANS LA SOUS‐TRAITANCE INDUSTRIELLE 
    Introduction  Questions  Premier entretien avec le Président Directeur Général de BLC Industrie  Annexe 1 : Le secteur des Services Industriels du Travail des Métaux (SITRAM)  Annexe 2 : Etude qualitative des SITRAM Annexe 3 : Note sur la conjoncture industrielle du Ministère de l’Economie  Annexe 4 : Organigramme de BLC Industrie  Annexe 5 : Organisation industrielle de BLC Industrie  Annexe 6 : Les comptes de BLC Industrie       

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DIAGNOSTIC STRATEGIQUE D’UNE ENTREPRISE  SPECIALISEE DANS LA SOUS‐TRAITANCE INDUSTRIELLE 
  Introduction Vous êtes un consultant dans  un cabinet spécialisé dans le conseil en stratégie. Votre client  Monsieur Paul DURAND, Président Directeur Général de BLC Industrie située dans l’Ain, doit fournir à  ses  partenaires  financiers  (Investisseurs  privés,  Banques)  de  plus  amples  informations  sur  le  plan  stratégique de son entreprise pour les 5 années à venir.    Questions  1) Analyse  de  l’environnement  du  secteur  des  Services  Industriels  du Travail  des  Métaux  (SITRAM)    a) Identifier et analyser les différents acteurs du marché      2) Analyse interne et diagnostic stratégique de BLC Industrie     b) Etablissez les matrices SWOT et PORTER de la société BLC Industrie  c) Evaluez  l’équilibre  du  portefeuille  stratégique  de  BLC  Industrie,  puis  étudiez  la pertinence de sa position sur chaque domaine d’activité où elle est présente      3) Plan d’action    d) Proposer  un  plan  d’action  adapté  aux  capacités  de  l’entreprise  et  aux  besoins  de  développement sur ses domaines d’activités actuels  e) Définissez les axes de développement possibles (domaines d’activités futurs potentiels)       
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      Premier entretien avec le Président Directeur Général de BLC Industrie   « Pour commencer, pouvez‐vous me décrire brièvement votre cursus, votre parcours professionnel  et vos responsabilités avant de devenir le Président Directeur Général de BLC Industrie ? »  « Sorti Ingénieur Arts et  Métier en 1980, j’ai démarré chez  RHÔNE‐POULENC Textiles où j’ai  été  Chef  en  Production  et  ce  durant  deux  années ;  ensuite  j’ai  rejoint  une  société  en  conseils  industriels  aux  Petites  et  Moyennes  Industries,  la SOCODI  à  Paris,  en  tant  que  consultant  en  production spécialisé dans la planification de la production et ce durant six ans. »  « J’ai  ensuite  intégré  la  société  BOSCH  Outillage  comme  Assistant  chargé  du  Contrôle  de  Gestion ; j’ai ensuite naturellement évolué vers la fonction de Directeur Financier responsable d’un CA  de  40  Millions  d’euros.  Après  5  années  j’ai  pris  la Direction  Industrielle  des  Laboratoires  Pharmaceutiques  LACO  à  Dijon  en  orientant  l’activité  vers  les  groupes  du  secteur  cosmétique  (l’OREAL, ROC…). »  «   Enfin  en  1995  j’ai  pris  la  Direction  Générales  de  METALLAC,  société  spécialisée  dans  les  matériaux  métalliques  où  j’ai  réorganisé  la  production  pour  travailler  en  flux‐tendus,  permettant  le développement de l’activité de l’ordre de + 25%, avec un Chiffre d’Affaires de 31 M € et un résultat de  2,1 M € ; le Président désireux de se retirer  céda la société à un groupe suédois. »  « J’ai  alors  décidé  de  monter  le  projet  de  rachat  d’une  entreprise  dans  le  domaine  que  je  connaît bien : la sous‐traitance en mécanique générale. A cette époque ce secteur marchait très fort et de gros clients commençaient à externaliser une partie de leur production. C’est comme cela que  j’ai racheté BLC Industrie en 1998 avec une marge brute de 3,3 M € et un résultat net de 118 K €. »  « Quelle est votre fonction et vos responsabilités ? »  « En  tant  qu’actionnaire  principal,  je  suis  responsable  des  choix  stratégiques ;  ainsi  je  dois ...
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