lancement d'un nouveau produit recherche et/ou developpement d'une nouvelle clientele developpement d'un nouveau secteur geographique conception d'une politique de fidelisation la dynamisation commerciale d'un secteur implanter un logiciel et former les equipes commerciales

Fiche descriptive d'un projet commercial réalisé en deux ans dans une banque qui doit être impérativement remise au jury du BTS Négociation et Relation Clients avant le passage de l'épreuve E6 (Présentation et Conduite de Projet Commercial). Fiche conforme à la trame fixée par l'Education Nationale pour l'épreuve E6 du BTS NRC.

Sommaire:

I) Objectifs quantitatifs et qualitatifs
II) Analyse préalable/émergence du projet
III) La problématique retenue
IV) L'organisation du projet
V) Les étapes du projet
VI) Bilan du projet et bilan personnel

Résumé

Situation commerciale vécue en entreprise et servant de base à la préparation de l'oral de vente en BTS NRC. Conforme à la trame réglementaire fixée par l'éducation nationale pour l'épreuve E4 du BTS NRC.

Sommaire:

Titre : Vendre le compte chèque jeunes "Bagoo"

I) Cadre professionnel de référence
II) Acteurs impliqués dans la situation
III) Outils de communication / négociation
IV) Contexte général de la relation
V) Contexte situationnel de la relation
VI) Annexe à la fiche de situation de communication / négociation

Présentation PowerPoint sur un projet commercial de mon action dans une banque en tant que conseiller financier. Le développement commercial comporte la description des points suivants :

- Missions préparatoires (analyse de l'entreprise et de son marché) ;
- Diagnostic SWOT de l'entreprise ;
- Mise en place d'un cahier des charges pour les actions commerciales ;
- Définition d'une problématique ;
- Mise en place de 3 actions commerciales ;
- Bilans du projet et bilan personnel.

Sommaire:

I) Introduction
II) L'analyse préalable
III) Le choix du projet
IV) La conduite du projet