fiche 1 faire une analyse concurentielle des 5 forces de porter

Pages: 3 (1467 mots) Publié le: 26 mai 2015
Faire une analyse concurrentielle des 5 Forces de Porter 
(© M. SANTI) 
 

Définition et recommandations : 
Réaliser une analyse concurrentielle à l’aide des 5 forces de Porter vise à : 
1)Evaluer  le  niveau  de  concurrence  « subi »  par  le  business  analysé  qui  est,  selon 
Porter, le déterminant quasi exclusif de la rentabilité moyenne du business 
2) Identifier  les principaux  facteurs  d’influence  de  ce  niveau  concurrentiel  et  du  jeu 
concurrentiel (une des bases des facteurs clés de succès du business). 
Les 5 Forces à analyser sont : 
Le pouvoir de négociation des fournisseurs (rapport de force entre les fournisseurs et 
le business) qui peuvent + ou – « capter » une partie de la valeur créée (marge) par le 
business 
 Le  pouvoir  de négociation  des  clients  (rapport  de  force  entre  les  clients  et  le 
business) qui peuvent + ou – « capter » une partie de la valeur créée (marge) par le 
business 
 Le risque de nouveaux entrants 
Le risque des produits et activités de substitution 
 La rivalité entre les firmes existantes dans le business (résultat de la combinaison de la rivalité naturelle des firmes et des 4 autres forces) 
On  a  désormais  l’habitude  de  rajouter  une  6ème  force  qui  est  le  pouvoir  d’influence  des différents autres stakeholders tels que les pouvoirs publics, les autorités de régulation et de 
normalisation,  les  associations  de  consommateurs  ou  les  syndicats  professionnels  (des 
clients ou fournisseurs), …  
 

Précaution 
La  difficulté  majeure,  la  plupart  du  temps  est  de  bien définir  les  frontières,  en  termes 
d’activité et de géographie, du business à analyser. 
 Sur  le  plan  de  l’activité,  le  business  est  rarement  un  secteur  (au  sens  INSEE)  entier, et  il 
n’est pas non plus un segment marketing de ce secteur.  
Le business  à analyser  est en revanche généralement une sous partie d’un secteur d’activité ...
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