Fiche bilan : de la prospection a la signature du mandat
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Session BREVET DE TECHNICIEN SUPERIEUR « PROFESSIONS IMMOBILIERES » ACTIVITE PROFESSIONNELLE | FICHE – BILAN N°1 | | DESCRIPTION DE L’ACTIVITE PROFESSIONNELLE Intitulé : De la prospection à la signature du mandat.
Objectifs : signer des mandats pour développer le portefeuille des biens à louer et le chiffre d’affaires.
Missions ou tâches effectuées : Piges, rendez-vous, signature d’un mandat de location. |
CONTEXTE MATERIEL ET RELATIONNEL
Un ordinateur avec une connexion internet Le logiciel Gercop
Un bureau personnel avec un téléphone Document juridique (mandat)
Appareil photo | LISTE DES ANNEXES (à apporter le jour de l’épreuve) un exemple de pige un scénario téléphonique une estimation locative le mandat de location . un plan du secteur de prospection une fiche descriptive |
BILAN DE L’ACTIVITE
-Objectifs (intérêt de l’action) :
Aspects commerciaux : traitement des objections, argumentation client, découverte du client, scénario téléphonique, estimation locative.
Aspects juridiques : mise en application de la loi n°89-462 du 6 juillet 1989.
Aspects informatiques : saisie des données dans le logiciel Gercop.
Aspects administratifs : rédaction du mandat de location. -Méthodologie :
-Prospection téléphonique : Elaboration d’un plan d’appel téléphonique.
-Référencer toutes les nouvelles piges grâce aux sites internet tel que le bon coin ou de particulier à particulier. Appel des propriétaires en argumentant sur les avantages de notre service location.
-Prise de rendez-vous avec le propriétaire.
-Le rendez-vous : visite du bien. découverte approfondie du bailleur. estimation du bien. Argumentation sur les services procurés par l’agence. Traitement des objections.
-Signature du mandat.