Fiche bilan : de la prospection a la signature du mandat

Pages: 2 (307 mots) Publié le: 1 avril 2013
Session BREVET DE TECHNICIEN SUPERIEUR « PROFESSIONS IMMOBILIERES »
ACTIVITE PROFESSIONNELLE
| FICHE – BILAN N°1 |
|

DESCRIPTION DE L’ACTIVITE PROFESSIONNELLE
Intitulé : De laprospection à la signature du mandat.
Objectifs : signer des mandats pour développer le portefeuille des biens à louer et le chiffre d’affaires.
Missions ou tâches effectuées : Piges, rendez-vous,signature d’un mandat de location. |

CONTEXTE MATERIEL ET RELATIONNEL
Un ordinateur avec une connexion internet Le logiciel Gercop
Un bureau personnel avec un téléphoneDocument juridique (mandat)
Appareil photo |
LISTE DES ANNEXES (à apporter le jour de l’épreuve)
un exemple de pige unscénario téléphonique une estimation locative le mandat de location . un plan du secteur de prospectionune fiche descriptive |

BILAN DE L’ACTIVITE
-Objectifs (intérêt de l’action) :
Aspects commerciaux : traitement des objections, argumentation client, découverte du client,scénario téléphonique, estimation locative.
Aspects juridiques : mise en application de la loi n°89-462 du 6 juillet 1989.
Aspects informatiques : saisie des données dans le logiciel Gercop.
Aspectsadministratifs : rédaction du mandat de location.
-Méthodologie :
-Prospection téléphonique : Elaboration d’un plan d’appel téléphonique.
-Référencer toutes les nouvelles piges grâce aux sitesinternet tel que le bon coin ou de particulier à particulier. Appel des propriétaires en argumentant sur les avantages de notre service location.
-Prise de rendez-vous avec le propriétaire.
-Lerendez-vous : visite du bien. découverte approfondie du bailleur. estimation du bien. Argumentation sur les services procurés par l’agence. Traitement des objections.
-Signature du mandat....
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