BACCALAURÉAT PROFESSIONNEL VENTE
Prospection – Négociation – Suivi de clientèle

Recommandations pour l’épreuve E2 – Négociation - Vente

Académie d’Amiens Préparation à l’épreuve E2 Négociation – Vente

Bac Pro Vente Page 1

PRÉFACE

Lors de la rénovation du baccalauréat professionnel « Vente représentation » et sa transformation en un baccalauréat professionnel « Vente (Prospection - Négociation - Suivi clientèle) », un premier guide de recommandations avait été élaboré par un groupe de professeurs de vente chargés de cette formation. Depuis, avec l’expérience de 4 sessions d’examen, il a semblé utile de compléter ces recommandations et de les actualiser dans le but de préciser les exigences attendues et de pouvoir évaluer chaque candidat avec un maximum d’objectivité lors des épreuves d’examen. Au cours de l’actuelle année scolaire, un groupe d’enseignants, intervenant dans le domaine professionnel de formations conduisant au baccalauréat professionnel « Vente », soit par la voie scolaire, soit par la voie de l’apprentissage, soit par la voie de la formation continue a été réuni sous la conduite de France Buchalet (PLP vente au LP Romain Rolland à Amiens) et Jacques Richet (PLP vente au LP Arthur Rimbaud à Ribécourt). Le cadre retenu pour ce travail a été centré sur la préparation à l’épreuve E2 et plus particulièrement l’élaboration du dossier « Produits – Entreprise – Marché », support de cette épreuve. Conjointement une réflexion a été également entreprise sur la phase dite d’auto-analyse. Notre guide de recommandations s’est donc enrichi d’éléments nouveaux ayant fait l’objet de débats et de mises au point. J’espère que chaque enseignant trouvera ici des réponses à ses préoccupations tant en matière de préparation que d’évaluation des candidats à cette épreuve. Je remercie l’ensemble des professeurs qui ont contribué par leur réflexion et leurs échanges à la mise à jour de ce guide.

Jacques LANDOT IEN – ET Économie Gestion Responsable de la