|Fiche de négociation vente |
|Assurance maladie |

[pic]

1) Le contexte de la situation :

➢ J’ai effectué mon stage chez RH assurance, j’étais assigner à la vente de contrat mutuelle santé. Ces ventes s’effectués à domicile sans rendez-vous, ce qui m’a permit d’avoir un contact direct avec la clientèle.

➢ Objectif

Lors de ma première visite effectuée chez le client, nous avions comme but premier de faire connaître l’entreprise en donnant des cartes de visite du cabinet d’assurance. Notre objectif était de faire connaître l’entreprise dans un premier temps ensuite d’essayer de vendre des contrats ou éventuellement faire des renouvellements.

2) Le type de clientèles concernées

➢ La sélection de client s’effectuer par type de quartier, selon leur profil (sexe, âge, profession, revenu, habitat, style), les clients concerné était essentiellement des personnes âgés ou des familles ayants des enfants.

3) Description des produits

➢ L’assurance maladie se présente sous forme de dossier, que l’assureur complète avec les clients, il y indique ces coordonnées, le numéros de sa carte vitale, l’assureur peut ensuite lui proposer plusieurs formules de mutuelle en fonction de ces moyens financier, et une fois tout ces critères étudier le clients lit et signes les conditions du contrat s’il il les approuves. Et s’engage à payer chaque mois la somme demander, selon la formule qu’il a prise.

4) Action ou rôle

➢ Mon rôle dans l’entreprise était d’assurer la prospection dans des zones définies par mon tuteur de stage.

Conclusion

Cette expérience d’une durée de quatre semaines au sein du cabinet RH assurance a été très enrichissante, elle m’a permis