Fiche descriptive e4
LA SITUATION DE COMMUNICATION | Vécue | OUI | / | NON | | Observée | OUI | / | NON | | Intitulé de la situation : Le commercial de l'entreprise QUADRA essaye de persuader un client de changer la version d'un logiciel car ce logiciel va devenir obligatoire | Type de situation (cf. liste des situations définie par le programme de l’examen) : | L’ORGANISATION CONCERNEE | Nom : GROUPE QUADRA | Adresse : 5 avenue Francis Bouët, 49 300 Cholet | Activité : solutions d'impression et gestion documentaire, solutions informatiques, logiciels de gestion et mobilier de bureau | Département ou service : Service commercial | LE CONTEXTE DE LA SITUATION | Contexte managérial : Le groupe QUADRA est composé de 4 entreprises : Quadra bureautique, Quadra mobilier, Quadra gestion et Quadra informatique qui emploie 80 salariés. Son activité est de s'occuper des solutions d'impression et de la gestion documentaire, des solutions informatiques, des logiciels de gestion ainsi que du mobilier de bureau. Le groupe est dirigé par M. Gilles LECOUBLET. Les 4 entreprises ont des formes juridique différentes : Quadra bureautique SAS et Quadra informatique, mobilier et gestion SARL. Pour la SAS, il y a 6 actionnaires, et pour les SARL, il y a deux actionnaires par entreprises. Leur marché est uniquement à l'ouest de la France. M. Gilles LECOUBLET a fondé ce groupe il y a 20 ans, en 1992.Pour Quadra Informatique, son but est de vendre des logiciels à ses clients pour une meilleure performance en interne. Le commercial en charge de cette opération doit obtenir du client la satisfaction à signer le contrat et à présenter les avantages de cet achat. |