Analyse / Diagnostic stratégique

Analyser position concuL
Analyse externe
Jugt sur me potentiel de profit

Analyse de l’envt et comportt des concu

D’abord taille influence t’elle le potentiel de profit ?

COURBE DE VIE

Courbe de vie : modèle d’évolution des ventes à MT et LT d’un (ens) pdt
Modèle d’évolution normale
Analyser et prévoir et anticiper
Raisonnement en années ou semestres
Différent de l’évolution CT (tendance et saisonnalité)

Lignes : segment de Mé
Gammes : Mé
Ptf : Métier

+ ens est large, plus évolution ressemble à courbe de vie

Ex : pas de L, pas de M : effet mode, CT : Star ac
Ex : pas de D : maturité permanente : Johnny
Ex : pas de L : pdts liés (attention aux pb logistiq)

Courbe de vie permet de choisir modèle d’ajustement non linR pour prévision des ventes et donc projets d’It

Phases de transition = phase d’It

Ajustement linR slt sur 2 ans
Ajustement non linR :
Fin de phase de C : modèle de saturation (ln)
Fin de phase de L : modèle (exp)
Au début : courbe logistique (double inflexion en dessous de M : Mé total)

Pbiq concuL : très influencée par maturité du Mé
Phénomènes systématiques

LANCEMENT :

Taille concu faible
Nb de concu croit pdt la phase de peu à assez nbx
Intensité concuL faible
Chaque € offre spécif
Porter : Mé dispersés
Echecs : causes internes (crise de croissance (mal gérée, desorg°, mal fin))

Fin : taille concu + gros, ceux qui ont intégré la croissance
Attention : ont / vont I : fin fragilisées

CROISSANCE :

Acté explose, w pour tous
Intensité concuL extrêmement forte
Concu px (car critR de compa°)
Mé sdté, autour de 2-3 pdts (procédures, doit fR baisser les coûts)
Position difficile, risquée (finR, managt : prod° différente par rapport au début)
Nécessité d’I : car concu px par effet taille sinon abandonner le Mé et cession d’actifs, ou encore si possible strat de focalisation (niche très spécif) (pour le PME)

Fin : diminution brutale du nb de concu
Mé