Fiche diagnostique stratégique

Pages: 10 (2442 mots) Publié le: 27 août 2013
Analyse / Diagnostic stratégique

Analyser position concuL
Analyse externe
Jugt sur me potentiel de profit

Analyse de l’envt et comportt des concu

D’abord taille influence t’elle le potentiel de profit ?

COURBE DE VIE

Courbe de vie : modèle d’évolution des ventes à MT et LT d’un (ens) pdt
Modèle d’évolution normale
Analyser et prévoir et anticiper
Raisonnement en années ousemestres
Différent de l’évolution CT (tendance et saisonnalité)

Lignes : segment de Mé
Gammes : Mé
Ptf : Métier

+ ens est large, plus évolution ressemble à courbe de vie

Ex : pas de L, pas de M : effet mode, CT : Star ac
Ex : pas de D : maturité permanente : Johnny
Ex : pas de L : pdts liés (attention aux pb logistiq)

Courbe de vie permet de choisir modèle d’ajustement non linR pourprévision des ventes et donc projets d’It

Phases de transition = phase d’It

Ajustement linR slt sur 2 ans
Ajustement non linR :
Fin de phase de C : modèle de saturation (ln)
Fin de phase de L : modèle (exp)
Au début : courbe logistique (double inflexion en dessous de M : Mé total)

Pbiq concuL : très influencée par maturité du Mé
Phénomènes systématiques

LANCEMENT :

Tailleconcu faible
Nb de concu croit pdt la phase de peu à assez nbx
Intensité concuL faible
Chaque € offre spécif
Porter : Mé dispersés
Echecs : causes internes (crise de croissance (mal gérée, desorg°, mal fin))

Fin : taille concu + gros, ceux qui ont intégré la croissance
Attention : ont / vont I : fin fragilisées

CROISSANCE :

Acté explose, w pour tous
Intensité concuL extrêmement forteConcu px (car critR de compa°)
Mé sdté, autour de 2-3 pdts (procédures, doit fR baisser les coûts)
Position difficile, risquée (finR, managt : prod° différente par rapport au début)
Nécessité d’I : car concu px par effet taille sinon abandonner le Mé et cession d’actifs, ou encore si possible strat de focalisation (niche très spécif) (pour le PME)

Fin : diminution brutale du nb de concu
Métjs oligopolisé (différent de Mé concentré (où l’acté stagne))
Taille des € augmente (certains augmentent/arrivent rapidt en rachetant les petits)
Petites € disparaissent

MATURITE :

La plupart des Mé qui font vivre
Concu reste extrêmement vive, surtout car perspectives de Cce globale ne vont plus augmenter
Cce du CA uniquement par enrichissement du pdt pour vendre + cher
Guerre desparts de Mé
Concu sur (qualité-px) (px uniqt trop dangereux)
Propose plus pour même px
Recherche permanente de baisse des coûts : par innovation (pdt, equipt, proccessus)
Amélioration fonctionnalité et attributs pdts
Clt + informés, + sélectifs, ont le choix
It innov et taille
Nb de concu continue de baisser (surtt au déb car It importants à fR)
It si position concu forte ou de leader
Itsinon cession actifs et concentration sur un autre point fort

Tendance au monopôle et qq spécif

RELATION TAILLE ET POTENTIEL DE RENTABILITE
SSI PX = FREIN A ACHAT (pdt utilitR, banal, clt rationnel (ss état d’âme))

Objectif majeur des €, PME tjrs pénalisées en terme de coûts
Car taille augmente = coût unitaire baisse = potL de renté aug

PCP
Baisse du CU car :
Effet taille,
Effetprogrès tech,
Effet d’expérience

CONSEIL AU PME : différenciation, ne pas se limiter à l’utilitR, satisR besoins effectifs

EFFET TAILLE :

Pvr de négo° : px, qualé, cond° paiet, accés à certaines ressources
= baisse des coûts
Taille = cond° MeO innov, It, Com°, Acté Klistiq
Pour chq acté, taille critique (en dessous = pas compétitive)
Ex : barrière à l’entrée très puissanteECONOMIE D’ECHELLE :

CF reparties sur un plus grand nb
(Attention coût du pdt en gal est CVU)
Attention : € plus gde = coûts de coordination + gds (spirale bureaucratique)

PROGRES TECH :

Gdes € I plus et plus svt
It sur eqpt plus perf
Effet sur LT !!!
Contrecarre effet d’exp

EFFET D’EXPERIENCE :

Rel prod cumulée – CU
Base : effet d’apprentissage (routines, automatismes, procédures...
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