Fiche Epreuve E6 2

651 mots 3 pages

BTS Négociation Relation Client
Session 201X
E6 – Conduite et présentation de projets commerciaux
Fiche Projet N°1
TITRE : Augmentation du chiffre d’affaires de l’agence suite au développement du portefeuille clients, et à la relance des clients actuels
ETUDIANT (E)
Nom : XXXXXX
Prénom : XXXXX
PARTENAIRE
NOM de l’entreprise : KILOUTOU Adresse : Avenue de la Ville Idéale

Activité : Location de matériel Service : Commercial

DATE(S) ET DUREE(S) DU PROJET : Décembre 2012 à juin 2014
ACTEURS IMPLIQUES DANS LA REALISATION DU PROJET
XXXXXXXXXXXXXX
Assistante Technico-Commerciale
PENNEL Sébastien
Responsable Technico-Commercial

OBJECTIF(S) DU PROJET
Augmenter le portefeuille clients et développer le Chiffre d’affaires
LISTE DES ANNEXES : Entreprise :
- CV
- Lettre de motivation
- Catalogue
- Carte de visite
- Grille tarifaire

Mission 1: Prospection mairie
-Gantt mission 1
-Offre commerciale (Fax mailing)
-Liste des prospects à contacter (Page Jaune)
-Guide d’entretien téléphonique
-Tableau de suivi relances téléphoniques
-Tableau d’analyse de ma mission (en %)

Mission 2: Relance de devis non aboutis
- Gantt mission 2
- Fichier des devis non aboutis et non relancés
- Guide d’entretien téléphonique
- Devis envoyés
- Tableau suivi relances
- Tableau d’analyse

Mission 3: Opération commerciale, vente des EPI (Equipement de protection individuel)
En cours au 05/04/2014

J’ai obtenu un baccalauréat Sciences et Technologies de la Gestion option Mercatique, puis j’ai poursuivi mes études par un BTS Négociation Relation Client en alternance à l’école de commerce IDRAC afin d’acquérir une expérience professionnelle ainsi qu’une formation théorique.
J’effectue mon alternance chez Kiloutou à Longueau. C’est une société créée en 1980, spécialisée dans la location de matériel qui compte 2 500 salariés et plus de 300 agences en France ainsi qu’en Europe.
Le besoin fondamental de mon agence est de développer son

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