Fiche lecture merchandising tropicana
Cyril
Groupe 3 licence 3e année IMMD
Cours de MERCHANDISING
P.DEFIVES
FICHE DE LECTURE
"Les jus frais combattent la rupture"
Le secteur des boissons rafraichissantes sans alcool (BRSA) est l’un des plus importants rayons des produits de grande consommation. Sur le segment des jus, Tropicana qui connait toujours une bonne croissance reste le seul en France à avoir une double implantation grâce à de nouvelles références comme l'en suggère Caroline Flaquet dans cet article extrait du magazine de la grande consommation en France LSA (libre service actualités) ayant pour titre " Les jus frais combattent la rupture" paru dans le numéro du mois d'Avril en 2012.
Reconnue 2ème marque nationale sur le marché des Boissons Rafraîchissantes Sans Alcool1 (BRSA) et 1ère marque sur le marché des Jus de Fruits, Tropicana demeure un acteur incontournable du marché.
En regroupant trois catégories de produits - les jus de fruits, les smoothies et les soupes froides - la marque phare du Groupe PepsiCo (3e plus grand groupe des BRSA derrière Coca-cola et Orangina ) poursuit une stratégie efficace, au plus proche des attentes des consommateurs.
Dans le but d’apporter de la valeur ajoutée à ses distributeurs et bien sûr de faciliter l’achat de ses consommateurs en magasin, Tropicana adopte une démarche particulière en point de vente. Cette démarche, qui est au coeur de la stratégie de développement de la marque se base principalement comme l'en démontre le document sur une lutte " anti-rupture".
En effet, La diminution du taux de rupture ( qui atteignait 9 à 10% en 2011) est un point clé du développement de la marque. Elle s’attache notamment à mettre en place divers plans en collaboration avec ses distributeurs afin d’améliorer et surtout de réduire au maximum ce taux. Ainsi, la marque met à disposition davantage