Fiche Marketing international :
Chapitre 3 : décisions stratégiques en Marketing International :
Il faut prendre en compte les différences socioculturelles des pays donc il faut adapter son marketing mix à chaque pays. Cependant, le fait de vouloir créer une image forte et faire des économies d’échelles incite à uniformiser sa stratégie marketing au niveau international. Mais il n’est pas envisageable de faire soit une uniformisation total (contraire à l’esprit du MKT) soit une différenciation complète (contraire aux objectifs de l’internationalisation). Besoin de faire un compromis entre « globalisation » et « localisation ».
Il y a 5 niveaux d’adaptation :
- Adaptation réglementaire : Il s’agit de règles douanières avant la mise à la consommation (normes) qui affectent directement le produit, ses composants, ses méthodes et conditions de fabrication. L’entreprise est obliger de s’adapter c’est indépendant de sa volonté, pour simplifier le processus les firmes s’alignent sur la norme la plus strict (USA).
- Modification liées aux différences socioculturelles, aux habitudes de consommation (nom du produit, emballage, message publicitaire, …)
- Modifications physiques légères pour donner l’illusion au consommateur que le produit a été spécialement étudié pour ses propres besoins.
- Modification lourde : il s’agit de consacrer une chaine de fabrication à une ligne de produits spécialement étudiés pour les marchés étrangers. (Des Gitanes blondes uniquement pour le Japon)
- Produit fabriqué spécifiquement pour une zone de marché dont les caractéristiques seront en parfaite harmonie avec elle-même. (Voiture pour le marché d’Europe centrale)

Exemple : La lessive liquide crée pour les pays asiatique à la base car les machines à laver marchaient à l’eau froide puis succès en Europe aussi.

Les alternatives du marketing international :
- L’adaptation ou MKT à l’exportation
- La standardisation/uniformisation
- La standardisation adaptée

Les facteurs influençant le