FICHE DE NEGOCIATION N°1

Période du 3 Janvier au 29 Janvier

1) LE CONTEXTE DE LA SITUATION

Passage en agence Prospection téléphonique (faire la pige) annonce de parution de l’appel gratuite. Prospection sur le terrain La recommandation par ancien client. La prescription (les diagnostics, les assureurs, les notaires, les architectes, les artisans du bâtiment…) Faire des mandats après prise de rendez vous (mandats obligatoire) loi Hoguet du 2 janvier 1970.

2) TYPE DE CLIENT

Vente aux particuliers, professionnels (fonds de commerces), investisseurs.

Très peu d’historique de relation. Non obligation de revendre avec l’agence.

3) GAMME DE PRODUITS et/ou SERVICES PROPOSES PAR L’ENTREPRISE

Faire des estimations payantes (dans le cas de succession, donnation…) Estimation gratuite si prise de mandat. La mise en vente d’un produit Etablissement du mandat (obligatoire). Publicité (mailings, journaux, site internet) Réception des acquéreurs (devoirs de conseille juridique, bancaire, patrimoniale…) Négociation avec le vendeur et l’acheteur Etablissement du compromis Accompagnement à la vente.

4) DEROULEMENT DE L’ENTRETIEN

Action à faire sur le vendeur : Faire estimation Argumentation de l’estimation Négociation du prix Etablissement du mandat Etablissement d’un dossier de mise en vente (Photos, surface, matériaux, chauffages, impôts…) Récupération du titre de propriété Mise en place de rendez vous pour l’établissement de tous diagnostics (Surface, amiante, plomb, assainissement, DPE, électricité et gaz) Récupération par l’agence du plan cadastral (www.cadastre.gouv.fr)

Action à faire sur l’acheteur : Reçoit dans l’agence Coordonnées Type de biens recherché Budget Secteur Recherche dans la base de données Programmation de la visite Préparation de l’offre Présentation de