Fiche négo

Pages: 2 (278 mots) Publié le: 14 novembre 2012
FICHE DE NEGOCIATION N°1

Période du 3 Janvier au 29 Janvier


1) LE CONTEXTE DE LA SITUATION


Passage en agence
Prospection téléphonique (faire la pige) annonce de parution del’appel gratuite.
Prospection sur le terrain
La recommandation par ancien client.
La prescription (les diagnostics, les assureurs, les notaires, les architectes, les artisans du bâtiment…)Faire des mandats après prise de rendez vous (mandats obligatoire) loi Hoguet du 2 janvier 1970.


2) TYPE DE CLIENT


Vente aux particuliers, professionnels (fonds de commerces),investisseurs.

Très peu d’historique de relation. Non obligation de revendre avec l’agence.


3) GAMME DE PRODUITS et/ou SERVICES PROPOSES PAR L’ENTREPRISE


Faire des estimations payantes(dans le cas de succession, donnation…)
Estimation gratuite si prise de mandat.
La mise en vente d’un produit
Etablissement du mandat (obligatoire).
Publicité (mailings, journaux, siteinternet)
Réception des acquéreurs (devoirs de conseille juridique, bancaire, patrimoniale…)
Négociation avec le vendeur et l’acheteur
Etablissement du compromis
Accompagnement à lavente.


4) DEROULEMENT DE L’ENTRETIEN


Action à faire sur le vendeur :
Faire estimation
Argumentation de l’estimation
Négociation du prix
Etablissement du mandatEtablissement d’un dossier de mise en vente
(Photos, surface, matériaux, chauffages, impôts…)
Récupération du titre de propriété
Mise en place de rendez vous pour l’établissement de tousdiagnostics (Surface, amiante, plomb, assainissement, DPE, électricité et gaz)
Récupération par l’agence du plan cadastral (www.cadastre.gouv.fr)


Action à faire sur l’acheteur :
Reçoit dansl’agence
Coordonnées
Type de biens recherché
Budget
Secteur
Recherche dans la base de données
Programmation de la visite
Préparation de l’offre
Présentation de...
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