Fiche nego

Pages: 4 (933 mots) Publié le: 11 juin 2012
FICHE DE NÉGOCIATION -VENTE N°

Entreprise : Clientèle : Taxiphones et boutiques de téléphonie mobile Produit : BIG PACK, téléphone portables, puces SYMACOM, cartes prépayées. Fonction :CommercialeContexte de la situation : Prospection terrain, vente face a faceType de client concerné : Client ProspectParticulier Professionnel Utilisateur Prescripteur Distributeur |



1. Identification del'entreprise

* Fiche signalétique de l'entreprise :
SYMACOM SAS,
79 rue de Patay
75013 Paris
Vente du BIG PACK, téléphones portables, puces SYMACOM, Cartes prépayées et téléphoniques, tarifscall box.

2. Le contexte de la situation :

* Description de la situation : Vente de face à face

* Le ou les objectifs : Consiste à présenter et à faire connaître l’entrepriseSYMACOM ainsi que le BIG PACK et nos autres produits (Cartes prépayées et téléphoniques, tarifs call box).
Par la suite de cette présentation inciter le prospect a passer une commande et a vendre lesproduits SYMACOM.

3. Le type de clients concernés :

* Catégorie : Les professionnels (taxiphone, téléboutiques).

4. Votre action ou rôle (description de la négociation):* Fonction assurée : Stagiaire commerciale

* Objectifs attendus par l'entreprise : Démarcher entre 20 et 30 taxiphones par jour.

Les moyens :
Chaque semaine nous avions untaxiphone choisi par Yasmina qui étaient le point de rendez-vous de l’équipe commercial. Pour attirer l’attention de nos clients nous nous déplacions en équipe (2 ou 4 commerciaux) avec chacun :

- Unedoudoune rouge portant le logo SYMACOM
- Un sweat blanc avec le logo SYMACOM
-Un sac à dos rouge SYMACOM également

Un Sac à dos contient :

- 1porte leaflet +50prospectus avec nos...
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