fiche negociation vente

676 mots 3 pages

Fiche de
Présentation de l’entreprise
L’Entreprise :
Nom: Magic FORM
Adresse : 42 avenue du général de Gaulle, 45200 Montargis
Tel : 09.51.13.17.20
E-mail : Magicform@hotmail.fr
Siteinternet : www.Magicform.com
FormeJuridique : SARL
Date de création : 1 Mai 2012
Réseau : Franchise
Effectif de la force de vente : 3 commerciaux repartit sur les ventes
Effectif global : 8 personnes
Chiffre d’affaire : 73000€
Activités Commerciale:
Secteur d’activité : Centre de remise en forme
Secteurgéographique : Dans l’agglomération montargoise et ses alentours.
Gammedeproduits : prestation de services
Méthodesdeventeutilisées : mettre des flyers dans les boites à lettres et sur les voitures, site de la salle de remise en forme.
Typesdecommunication : E-mails, téléphone, rendez-vous,
Concurrents : La Salle, Orange Bleu, O2 fitness, 02 Wellness …
Ses Produits :
Matrix Johnson : (marque d’équipement de sport haut de gamme)
Parc Musculation (Appareils de musculation pour chaque partie du corps)
Vélo Elliptiques
Tapis de course
Vélos
Steppeurs
Rameurs
Altère

Cours collectifs: , LIA (low impact aérobic), Step, Stretching, Caf (cuisse abdo fessier), etc…

Sa clientèle:
Les clients sont de catégories différentes, ils sont de tout âge, homme femme,. Les budgets sont différents par rapports au type de forfait choisie (abonnement annuel, mensuelle, trimestrielle,…).

La zone De prospection :

Zone Primaire
Zone Secondaire
Zone tertiaire

Les méthodes de vente :

Prospection : boitage, distribution de prospectus sur les voitures
Vente face à face

La concurrence :

Concurrents
Adresse

90 Rue André Coquillet, 45200 Montargis

76 rue Lazare Carnot 45120 Chalette sur Loing

6 Rue des Frères Lumière - 45700
Centre d’amincissement

La concurrence est vive, car les centre de remise en formes sont très nombreux

FICHE NEGOCIATION N°1

Le Contexte de la

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2) l’entreé en scene communication non verbal Albert Merhrabian , selon lui la gestuel du corp(55%) + la voix(38%) représente 93% du jugement qu’on se fait d’un individu contre seulement 7% pour le contenu Non verbal : l’ attitude , yeux regard , sourire , mimiques , le corp , la poignet de main , le positionnement dans l’espace , les silences 3) l’identification du client et présentation personnel le ton doit etre mesurer , bonjour chaleureux mais non tonitruand dynamique ! prenom + nom + fonction + nom de l’entreprise 4) la poignet de main ferme et seche 5) proxémique se mettre dans les meilleures conditions possible , exigé le face a face dans les meilleures conditions respecter l’espace intime ( envirion 60 cm ) 6)….

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Corrigé du contrôle de prospection n°3 CAS LENNOX Partie 1 Ex 1 * moyen de prospection privilégié * rencontrer des clients éventuels, des partenaires commerciaux * observer les concurrences (les produits) même secteur d’activité * montrer le savoir-faire critères de sélection : * notoriété (plus grand du monde) * taille (37000 m2) * fréquentation 2839 et 50420 * nature (correspond au secteur d’activité) coût élevé efficace = rentable Ex 2 LENNOX, fondée en 1895 aux USA, est un groupe international, implanté sur tous les continents et dont le siège social est à Dallas. Elle est spécialisée sur le marché du chauffage, de la ventilation, du conditionnement d’air et du refroidissement, grâce à sa sensibilité envers l’environnement et plus particulièrement la couche d’ozone Elle assure la conception, la fabrication, la commercialisation, et un service après vente de qualité LENNOX est une entreprise qui innove, et qui cherche à donner une image dynamique de l’entreprise, et à cet étape là, elle voudrait commercialiser son nouveau joujou, un refroidisseur de liquide air/eau, avec une intégration architecturale soignée, avec de nouveaux composants et un design et une faible hauteur de l’unité qui faciliteront son installation discrète en toiture ou au sol. Afin de vous présenter mieux notre activité et nos produits, LENNOX vous invite à vous rendre au stand 5 du salon « THE BIG FIVE SHOW » jusqu’au 27 novembre inclus Ex 3 Éléments | Calculs | Euros | USD | AED |….

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Valentine
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CA/Catégorie (%) | 25-35 ans | 50 % | 35-50 ans | 30 % | + 50% | 20% | La zone de prospection Se situe à 20 kilomètres de l’agence. (Voir annexe 1) Les méthodes de vente Les différentes méthodes dans l’agence immobilières sont la vente par prospection sur rendez-vous, vente direct, en face à face, en porte à porte Concurrence….

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Le contexte de la situation : Il s'agit d'un deuxième contact suite au rendez vous pris par téléphone. Le chef d'entreprise se rend au bureau de Poste de Paris littré dans le bureau du vendeur. Le client souhaite un nouveau forfait téléphonique pour son entreprise, afin de mieux pouvoir communiquer avec ses salariés. L'objectif commercial de l'action : Découvrir les besoins du client Présenter le produit Vendre un forfait Le type de clients concernés : Professionnel, Chef d'entreprise. Description de la gamme ou de la ligne de produit (biens ou services proposés par l'entreprise)….

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b) Difficulté De son coté, le commercial de chez Renault souhaite signer un contrat de location avec Monsieur Martin. La négociation s’annonce difficile puisque monsieur Martin a de gros problèmes de trésorerie or le contrat de location coûte plus cher que l’achat dans une perspective purement financière calculée au moment de la vente du véhicule. Le défi pour Mr Lame est de convaincre Mr Martin de la pertinence pour une entreprise de privilégier un contrat de location à un contrat de vente en mettant en avant les avantages que procurent un contrat de location. Question 4 : Identifier les différents acteurs et le type de négociation Coté Acheteur : Il y a deux intervenants dans cette négociation.….

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La liste guide recherche d'arguments ! Outil indispensable. En listant tous les éléments susceptibles de vous aider dans votre phase d'argumentation vous obteindrez un inventaire complet de vos armes, ce qui vous permettra de: .De connaître tous les éléments constitutifs de votre argumentation. ."Particulariser" chacun de vos plans d'argumentation selon les avantages recherchés par chacun de vos clients !….

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Bac pro vente
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La zone de prospection : * Paris 16ème nord et sud * Neuilly sur seine et Boulogne Les méthodes de vente : Moyens de prospection : agents commerciaux, sites internet, publicité sur la vitrine d’agence Méthodes de vente : Réception à l’agence, téléphoniques, internet et face à face La concurrence : Le secteur est très concurrentiel car dans la rue ou nous sommes situés il y a une vingtaine d’agence.….

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Nom et Prénom CAP Esthétique – Cosmétique – Parfumerie EP2 Vente de produits et de prestations de services Numéro candidat : Année 2009/2010 FICHE COMMERCIALE IDENTIFICATION DE LA SOCIÉTÉ Identification du point de vente Enseigne Sephora Secteur d’activité Distribution sélective : parfums, maquillage, soins et beauté, accessoires Siège social Avenue Edouart Vaillant 92100 Boulogne Billancourt Date de création de la marque 1993 Site internet www.sephora.fr IDENTIFICATION DU POINT DE VENTE Numéro de siret ……… ………… Forme juridique et commerciale Société anonyme Date d’ouverture du point de vente 2002….

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Chez Foncia du 23/11/10 au 17/12/10 et du 04/01/11 au 11/02/11 création d’un plan de prospection Projet soutenue par : Ozoir-la-Ferrière Vente Prospection - Négociation - Vente Baccalauréat Professionnel Vente Tuteur pédagogique : Silvie GAUDILLOT Tuteur entreprise : Sandrine ROUEDOU Lycée Jean Moulin….

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En France, le modèle de dissociation entre l'accord des volontés et le transfert de propriété a été abandonné depuis l'Ancien droit ; le contrat de vente est instantané : vente et transfert de propriété s'effectuent en même temps. o Caractères[modifier] Consensuel[modifier] Le caractère consensuel d’un contrat (le contrat est conclu par le seul échange des consentements) s’oppose au caractère réel (où en plus de l’échange des consentements, la remise effective de la chose est nécessaire à la conclusion du contrat) ou formel, solennel (où en plus de l’échange des consentements, le respect d’une formalité est nécessaire à la conclusion du contrat. Selon le droit commun des contrats, la vente est un contrat consensuel : il est conclu dès l’échange des consentements.….

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