Fiche negociation

421 mots 2 pages

-------------------------------------------------
FICHE NEGOCIATION-VENTE N°

-------------------------------------------------

IDENTIFICATION DE L’ENTREPRISE
-------------------------------------------------
Nom de l’entreprise : TABUR
-------------------------------------------------
Adresse : Cours Montalivet 14120 Mondeville
-------------------------------------------------
Téléphone : 02 31 35 41 00 Fax : 02 31 35 41 19
-------------------------------------------------
E-mail : CAEN.TABUR@SONEPAR.FR
-------------------------------------------------

-------------------------------------------------
CONTEXTE DE LA SITUATION
-------------------------------------------------
Suite a un appel d’offre lancé par la maire de Ouistreham a tous les distributeurs spécialisé dans l’électricité, pour obtenir une étude et un devis par rapport à la futur acquisition d’un système de chauffage pour le futur gymnase de la commune, nous avons pris rendez-vous avec Mr Perret responsables du service technique de la mairie, pour pouvoir bien cibler les besoins. De plus nous sommes venus en compagnie d’un spécialiste en électricité de façons à appuyer nos arguments et réaliser l’étude la plus juste possible et la plus avantageuse pour la mairie.
-------------------------------------------------

-------------------------------------------------
CLIENT CONCERNE
-------------------------------------------------
C’est un professionnel, Mr RENAULT, responsables du service technique de la mairie de Ouistreham.
-------------------------------------------------

-------------------------------------------------
GAMME OU LIGNE DE PRODUITS CONCERNEE
-------------------------------------------------
CHAUFFAGE INDUSTRIELLE :
-------------------------------------------------
-aérotherme
-------------------------------------------------
-rideau d’air
-------------------------------------------------
-cassette rayonnante

en relation

Dosier de négociation
1714 mots | 7 pages

Low- cost immobilier Adresse : 77 rue de Reverdy 28000 Chartres Téléphone : 02/37/34/79/97 Fax : 02/37/34/79/97 Site internet : Lowcostimmobilier@orange.fr Date de création et historique rapide de l’entreprise : Le groupe Low cost immobilier possède plus de 130 agences en France. Cela fait maintenant 3 ans que le cabinet a été racheté par Mr Robert Claude en 2009.….

montre plus
Soncas négociation
269 mots | 2 pages

S : les produits sont-ils certifiés ? A quelle température doit-on conservé las aliments ? le délais de livraison a-t-il un impact sur la qualité du produit, le produit peut-il supporter le transport ? O : qu’est ce qui nous prouve que vos produits sont meilleurs que ceux de la concurrence ? Vous dites être le meilleur dans cette branche, pourtant vous n’avez pas une grande notoriété ?….

montre plus
Fiche de négociation
267 mots | 2 pages

PRESENTATION DE L’ENTREPRISE 1) Fiche de négociation Identification de l’entreprise : Comptoir Médical du Sud Est 45 boulevard René Cassin 06000 NICE Secteur d’activité : Vente/Location produits médicaux. 2) Contexte de la situation :….

montre plus
Préparation négociation
2008 mots | 9 pages

E 52 : Préparation à la négociation [pic] [pic] I) L’entreprise et son environnement A) Présentation de l’entreprise et de son environnement (Historique, culture, image et notoriété) B) Environnement de la relation C) Historique de la relation II) Les produits A) Présentation des produits III)….

montre plus
Fiche de négociation
305 mots | 2 pages

Fiche de négociation: fidélisation FICHE DE NÉGOCIATION I : Présentation de la situation 1. Identification de l’entreprise : CENTURY 21 HALESIA IMMOBILIER 64, rue Jean Jaurès 92230 GENNEVILLIERS Secteurd’activité : Vente/Location Immobilier 2. Contexte de la situation : Mardi matin Monsieur BRICE est venu accompagnée de sa femme suite à la visite d’une maison à Garches pour changer d’habitation car leur appartement n’est plus adapté à leurs besoins suite a l’arrivée d’un enfant.….

montre plus
Fiche de negociation
520 mots | 3 pages

FICHE DE NEGOCIATION N°1 Entreprise : ORPI Agence Maisons et Campagnes Produits : maison (F5) Cible : Couple avec 2 enfants Méthode de vente : en face à face CONTEXTE DE L’AGENCE Lieu de négociation : à l’agence….

montre plus
Fiche négociation
478 mots | 2 pages

» Le client est un homme d’une trentaine d’années, il est souriant et il semble intéressé. Découverte des besoins Utilisation d’un plan de questionnement entonnoir : exemple de question : Ouverte : « Que recherchez vous comme véhicule » ?….

montre plus
Fiche de négociation
556 mots | 3 pages

FICHE DE NEGOCIATION-VENTE N° 1 Titre : Vente d’un contrat de garde d’enfant à domicile |Entreprise : Sous mon toit | |Clientèle : Particulier | |Produit : De la garde d’enfants à domicile | |Fonction : Commerciale | |Contexte de la situation : Vente en face à face, suite à une prospection….

montre plus
Fiche negociation
434 mots | 2 pages

ANNEXE 7 |BTS Technico-commercial | |Session 2008 | |E6 - Projet technico-commercial |Fiche Projet N° 1 (recto) | |TITRE: | |ÉTUDIANT(E) | | |Nom : faisy |Prénom : christophe | |PARTENAIRE | |NOM de l’entreprise : SARL De Souza Combles |Adresse : 9 bis rue Victor Lefebvre | | | |59290 Wasquehal | | |Activité : menuiserie bois pvc |Service : Aménagements combles | | |Date(s) et durée(s) du projet : 14 semaines | |ACTEURS IMPLIQUÉS DANS LE PROJET | |Nom |Qualité | |De Sousa Fréderic….

montre plus
Fiche négociation
1068 mots | 5 pages

ANNEXE IV - 1 |BTS Négociation Relation Client | | |Session 2009 | | |E4 - Communication Commerciale |Fiche de situation N° | | |Situations de | |Communication/ | |NÉgociation Vente | |AUTRE SITUATION DE COMMUNICATION | | | | |NÉGOCIATION MANAGERIALE | | | |COMMERCIALE | | |Titre : NEGOCIATION AVEC UN PROSPECT AGROALIMENTAIRE | | |ÉTUDIANT(E) | | |Nom : VERRIEZ |Prénom : Antonin | | | |CADRE PROFESSIONNEL DE RÉFÉRENCE | | |Nom de l’entreprise[1] : SETRELEC SN |Adresse : |Z.A ACTIPARC LOIRE AUTHION 49630 CORNE | | |Activité : CONCEPTION DE MACHINES SPECIALES |Service : |MACHINES SPECIALES | | |Lieu de la communication : |ST FLORENT LE VIEIL |Date(s), période(s) : |25/11/08 | | |….

montre plus
Dossier de négociation
300 mots | 2 pages

Académie de Nantes Session 2014 Baccalauréat Professionnel Vente Dossier Produit Entreprise Marché De L'épreuve E2 NEGOCIATION – VENTE Laforêt immobilier avenue Jean Jaurés 85100 Les sables d'olonne Lycée professionnel Valère Mathé Sommaire Fiche Entreprise Page 1-2 Fiche négociation n°1 Page 3-4 Fiche négociation n°2 Page 5-6….

montre plus
Rapport
712 mots | 3 pages

De plus il vous demande de calculer la rentabilité de chaque produit pour identifier la source de ses difficultés. Il vous transmet des documents pour vous permettre de mener à bien votre tâche (annexes 1 à 8). SARL au capital de 10 000 € Gérant : M. Arthur Panisse RCS : 145 985 639 Draguignan Adresse : Zone d'activités 83510….

montre plus
La négociation
2280 mots | 10 pages

JOURNAL DE BORD : NEGOCIATION Introduction Négocier ; nous le faisons tous les jours peut être sans nous en rendre compte que ce soit sur le plan personnel, professionnel, individuel ou collectif. Chaque fois que nous achetons un produit ; à chaque entretient d’embauche ; pour les choix de destination de vacances ; dans les différentes discussions avec nos amis ; nos parents ; etc.…; nous sommes amener à négocier. La négociation était jusque là pour moi un moyen de faire accepter mon point de vue aux autres dans la mesure du possible. Mais le cours de négociation qui m’a été dispensé en ce début d’année m’a permis d’avoir une vision différente de celle-ci.….

montre plus
La negociation
7244 mots | 29 pages

Patrick DAVID LA NÉGOCIATION COMMERCIALE EN PRATIQUE Quatrième édition © Groupe Eyrolles, 2001, 2005, 2006, 2008 ISBN : 978-2-212-54118-2 3 Les bonnes préparations font les bonnes négociations LA PRÉPARATION, PRÉALABLE INDISPENSABLE De la même façon que beaucoup de compétitions se gagnent à l’entraînement, beaucoup de négociations se gagnent en amont. Bien sûr, savoir improviser est un atout, bien sûr être réactif peut s’avérer efficace, mais les bons négociateurs évitent de partir « la fleur au fusil », au contraire, ils préparent méthodiquement leurs actions.….

montre plus
La négociation
4137 mots | 17 pages

Pour Aurélien Colson, l’un des spécialistes mondiaux de la négociation, « on ne naît pas bon négociateur, on le devient ». S’il n’existe pas de manuel idéal, de mode d’emploi pour une négociation réussie, des décennies de recherche et de pratique aboutissent à des méthodes efficaces et éprouvées. Voici une première leçon… Gilles Marchand « J’ai raison et je vais vous expliquer pourquoi. » Rien de tel que ce type d’attitude pour bloquer toute négociation constructive.….

montre plus