Fiche Outils synthétique
Les calculs commerciaux
LE PRINCIPE :
Calculer la marge globale d’une entreprise et la marge par produit permet de disposer d’informations utiles pour apprécier la rentabilité de l’entreprise et de pouvoir mener une politique de prix cohérente, sachant que le consommateur final paie un prix TTC qui inclut la TVA.
Qu’est-ce qu’une marge ?
FABRICANT

A

DISTRIBUTEUR

Coût de revient du produit
+
Marge du fabricant
=
Prix de vente HT du fabricant B

CONSOMMATEUR FINAL

= Prix d’achat du distributeur
+
Marge du distributeur
=
Prix de vente HT au consommateur
+
TVA
= Prix de vente TTC au consommateur

Du côté du fabricant A

Prix payé par TTC par le consommateur MARGE = Prix de vente HT – Coût de revient

Du côté du distributeur B qui est un revendeur

MARGE BRUTE = Prix de vente HT – Prix d’achat HT
MARGE NETTE = MARGE BRUTE – Frais de vente et frais généraux
Remarque : dans de nombreux exercices, c’est la notion de marge brute qui doit être utilisée.
Et la TVA ?
IL existe principalement 2 taux de TVA :
Le taux réduit de 5,5 % qui frappe les produits de première nécessité essentiellement les produits alimentaires, Le taux normal de 19,6 % qui frappe les autres produits et les prestations de services.
Formules de calcul :

PRIX DE VENTE HT x (1 + TAUX DE TVA) = PRIX DE VENTE TTC

PRIX DE VENTE HT = PRIX DE VENTE TTC
1 + TAUX DE TVA

Passage du prix d’achat au prix de vente TTC avec marge
Prix d’achat HT
+ Marge
+ TVA
= Prix de vente TCC

= Prix de vente HT
+ TVA
= Prix de vente TCC

C

Passer du prix d’achat au rix de vente TTC avec la marge
Prix d’achat HT

Formules de calcul :

+ Marge

Marge brute = Prix de vente HT – Prix d’achat HT

+ TVA

Taux de marque =

Marge brute x 100
Prix de vente HT

Taux de marge =

= Prix de vente HT

Marge brute x 100
Prix d’achat HT

= Prix de vente TCC

D’où on peut déduire les formules suivantes :
- Si on connaît