COMPETENCE C11.1
S’approprier la demande de l’annonceur

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CONCEPTUALISATION
Le brief est le document par lequel l’annonceur transmet à l’agence sa problématique, ses enjeux et ses objectifs. L’analyse de la situation de l’annonceur peut être menée à l’aide de la méthode SWOT en analysant les forces et faiblesses face aux opportunités et menaces.
On étudie alors : ANALYSE INTERNE
* L’annonceur et la marque (histoire, expérience, image, notoriété…)
* Le produit et ses attributs (caractéristiques, évolution, prix…)
* La distribution (force de vente, réseau, …)
* La communication antérieure (moyens de communication utilisés, budgets, messages véhiculés…)
ANALYSE EXTERNE
* Le marché (caractéristiques, évolution, tendances observées…)
* Les concurrents (leur offre, leur communication)
* Les consommateurs (attentes, comportements, tendances de consommation)
La campagne de communication s’appuiera sur des éléments positifs relevés par l’analyse.
A la suite de cette analyse, on élabore un diagnostic qui va mettre en évidences les forces et les faiblesses de l’entreprise. Ainsi, il va permettre d’orienter la réflexion stratégique.

CAS PRATIQUE
Lors de mon stage, mon annonceur était le Tennis Club de Wimereux

Analyse interne :

Créé en 1981, Le TCW (Tennis Club de Wimereux) est depuis plusieurs années le 1er club du département en termes d’abonnés.
- 478 en 2009
- 499 en 2010
- 480 en 2011, dont 185 jeunes

Il dispose de 9 courts en tout. Dont 4 en extérieur qui sont difficilement praticable lorsque la météo est mauvaise.

LICENCES : adulte : 21€ - jeune : 13€ (les prix sont les mêmes dans tous les clubs affiliés FFT)
Cotisation : ADULTES Loisirs : 170€ supplément

Axé sur deux pôles de développement :

- Le tennis de loisir,

- Le tennis encadré : l’école des femmes, le tennis découverte et plaisir, le tennis forme et santé, l’école de tennis et le mini-tennis, l’entraînement et la