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FICHE DESCRIPTIVE D’ACTIVITÉS PROFESSIONNELLES
BTS NDRC
E6 – RELATION CLIENT ET ANIMATION DE RÉSEAUX
N° 1 x Animation de réseau de distributeur � Animation de réseau de partenaires � Animation de réseau de vente directe
Titre : Animation d’une marque de BRSA dans un hypermarché L. Activité réelle vécue
� oui x Non
Nom : Prénom N° candidat :
Cadre de l’activité réseau
Nom de l’organisation Marque T
Adresse/CP/ville Siège social situé à Chambéry
Type …afficher plus de contenu…

ANALYSE DE L’ACTIVITÉ RÉALISÉE AU SEIN DU RÉSEAU
Périodes Vendredi 28 et samedi 29 septembre 2018.
Présentation
du réseau
La marque T. distribue des produits dans les grandes surfaces alimentaires (GMS), les CHR et les points de vente ethniques. Elle utilise donc un réseau indirect, et un canal long.
Contexte
La marque T, qui avait eu son heure de gloire dans les années 1980, mais avait disparu des linéaires, avait été rachetée en 2005 par une entreprise familiale spécialisée dans la distribution de café, afin de la développer dans les CHR. Fort de son succès, en 2012 l’entreprise a décidé de relancer la marque dans les GMS. Pour ce faire il a fallu animer …afficher plus de contenu…

Un animateur accroche le client et déroule son argumentaire.
Il offre des bons de réduction, une peluche représentant la marque pour 3 achats et un parasol pour 6 bouteilles.
Méthodologie(s)
M. Dupond lors du suivi de la promotion initiale, avait proposé au chef de rayon de l’aider à déstocker les palettes restantes invendues (qu’ils avaient négociées pour la promotion). M. Dupond veut montrer à son client qu’il est là pour l’aider. Il sait que sinon lors de la prochaine négociation de promotion le chef de rayon sera plus frileux.
L’animation est complètement prise en charge par la marque T avec recrutement et formation d’un animateur.
Le chef de secteur installe l’implantation (palettes de produits à déstocker + jupe
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